第1章 晨露

　　八月底，北方部分城市已入秋，而嶺南地區仍是炎熱的夏天。地處嶺南的G市此時白天氣溫高達三十多攝氏度，深夜也涼快不了多少。如果仔細看，大馬路上停在那等待紅綠燈的車輛頂上，一股股的熱浪在翻騰。炎熱的天氣讓上班一族即使是在冷氣十足的辦公室也不禁昏昏欲睡。瑰麗人生服飾有限公司裡所有員工卻是忙得讓熱火朝天，因為第二天將是該公司C品牌明年春夏新品發布會。過來參加訂貨會的東北區各店長無不在說，早上登機前還穿著長袖，下飛機前恨不得換上背心。縱使天氣再熱，大家一到公司即投入了戰鬥。大家都明白，此次訂貨會關係著明年上半年的銷售，隻有備足了彈藥，才有可能完成公司訂的銷售任務。

　　對大多數服裝企業而言，訂貨會前夕無不是忙得人仰馬翻。而C品牌這一次新品發布會前夕的準備工作簡直可以稱得上是世界大戰。作為設計總監的安素以及她帶領的設計團隊是這次戰役的先鋒部隊。從事服裝行業多年，從未試過像現在這樣忙亂、這樣疲累。

　　淩晨三點，安素和夏碧珠拖著麻木的身軀走出公司大門。連續幾天的加班讓她們感覺到自己的身體已不是疲勞這麼簡單，而是完全麻木，仿佛就不是屬於自己。拖動著那僵硬的兩條腿，就像是自己的大腦在指揮彆人的軀體。夏碧珠說真希望一出公司的大門就是走進自家的家門。安素則累得話都不想多說一句。

　　不知是剛從燈火通明的展廳出來還是這大半夜大樓的燈關了部分，或許什麼都不是，就純粹是疲憊，突然間覺得站在電梯間裡有種昏天暗地的感覺。疲憊的臉在電梯間那昏暗的日光燈照射下，煞白得毫無生氣。電梯門上映出來的兩個人影猶如鬼魅般讓人毛骨悚然。如果不是等電梯的兩個人都微閉著雙眼，難保不會被自己的影子嚇一跳。

　　早幾年，C品牌作為一個新品牌如一匹黑馬殺入市場，業績節節攀升，更在兩年之內新店遍布全國各省市。但從去年起，銷售卻開始下滑，新開店鋪與撤櫃同時在進行。市場部門這邊在奮力拓展新市場，營運部門那邊卻一家接一家地收到撤櫃的通知。營銷中心的負責人副總胡百川急得如熱鍋上的螞蟻，每次的銷售例會漸漸地演變成了批鬥大會，市場部、營運部、加盟部、商品部、品牌推廣部，無一幸免。市場部新開店鋪越來越少、營運部管轄的直營店鋪撤櫃越來越多，加盟部接到代理商訂貨、補貨每月下降，商品部的產銷比越來越低，倉庫積壓越來越嚴重，品牌推廣部想儘千方百計仍是收效甚微。後來發展到連營銷中心內部都開始互掐，形勢越來越嚴峻。

　　為了自救，營銷中心各個部門在找完自身原因後，開始尋找根源問題，首先就把矛盾指向了研發部門。根據終端反饋及公司市場部門的調查，產品存在與市場脫節現象。早幾年的銷售飆升，讓C品牌的設計團隊開始夜郎自大，閉門造車。

　　一是款色量過多。終端反饋同一個波段上市的款色量過多，客人進店試穿後，往往挑花眼拿不定主意，最後導致冇有成交。

　　二是雷同款過多。這跟款色量多有一定關係，很大一部分為了湊夠款色量。還有是淘寶上出現同款的幾率相當高，價格還非常便宜。客人不願意花了一千多塊買來的連衣裙跟淘寶上一百多塊錢的撞款。

　　三是延續款過多。每一季都會出現幾個暢銷款，設計部門會針對這些款進行換麵料、換顏色或是簡單的改頭換麵後翻單上市。對於老客戶來說是致命的，每一季看到新款似乎自家衣櫃裡都有。

　　四是產品的跳躍性太大，春夏產品色彩靚麗適合年輕客戶群，到了秋冬產品顏色陡然暗沉了下來，顯得過於老氣，使原來的客戶群無法接受，而選擇其他品牌。

　　當然，銷售的下滑除了跟產品有關外，也跟公司推廣、運營等等有關。這裡提到的四點是C品牌營銷中心用實際案例、銷售數據針對產品的硬傷提出來的。至於營銷部門的問題，營銷中心內部自會關起門來批鬥。因此，C品牌的原設計總監扛不住各方壓力，在上一季訂貨會結束後提出了辭職。

　　考慮到春節期間，服裝廠工人大部分都是提前一個月，年後也是推遲一個月開工，等於有兩個月是冇有實際生產力。產品中心叫苦連天，采購生產周期過短，無法滿足公司製定的新品上市計劃。年初，春夏新品上市曾出現供應脫節情況，所以營銷中心提出明年春夏的新品發布會將提前舉行。往年都是九月中旬，今年提前到八月底，為采購生產爭取時間。

　　訂貨會結束後，設計部的工作人員們在作了短暫的休整後，開始進入下一季度的產品開發。而大家翹首以待的產品企劃卻遲遲未出，原因是設計總監一直未到位。而安素就是在這樣的情況下，接手了C品牌設計部。剛開始獵頭找上她時，她拒絕了。後來完全是被營運部經理夏碧珠拉過來的。兩人是相交多年的知心好友，同時公司開給她的薪酬也可觀，所以加入了這場時間短、任務重的混戰中。

　　C品牌本年度春夏產品的銷售嚴重下滑，秋冬訂貨量遠未達到目標，意味著本年度的銷售目標是無法完成。如果年前春裝上市後銷售好的話，可以填補本年度缺口，營銷部門把希望放在本次新品訂貨會上。為此，安素承受的壓力之大可想而知。

　　走進電梯，安素按了一樓按鈕，回頭問夏碧珠：“我在忙明天走秀的準備，你怎麼也忙得這麼晚？”

　　夏碧珠歎了口氣：“彆提了，之前終端在嚷嚷配發過去的貨品不適合當地市場，這次讓直營A類店鋪店長們都回來參與訂貨，也讓她們提前熟悉一下貨品，對後期產品上市後的銷售也有好處。隻是這些店長們都冇有訂貨經驗，所以在給她們加班加點地培訓。”

　　安素聽了眉頭不由地皺了起來：“讓她們這樣訂貨，不擔心訂偏嗎？”

　　夏碧珠邊用手指輕按著自己的太陽穴邊回答：“放心，她們的訂單隻是做參考，真正下單有我們和商品部在把控著呢。”

　　“哦！”

　　電梯到了一樓，夏碧珠先出了電梯，回頭對安素笑笑說：“那幫小姑娘們去展廳看了你們拍的搭配圖，都覺得這盤貨讓人眼前一亮。說真的，不是我吹捧你哈，我們對明年春夏這盤貨都挺有信心的。你安素果然不是蓋的。”

　　安素自信地笑了笑。

　　還冇出大樓，碧珠又問：“你那個大畫家來不來接你？”

　　安素搖了搖頭：“不來吧，我告訴他我可能加通宵的。”

　　“你說你，也老大不小了，這麼好的男人上哪兒找去，你還不趕緊打包嫁了。”

　　“你比我還大兩歲呢，你怎麼不嫁呢？還有，彆在這亂點鴛鴦。”

　　安素很不喜歡彆人把她和何向暖湊一對，可不是情侶偏偏又出雙入對，甚至將家裡的備用鑰匙給了一副給他，想讓人相信他們不是情侶都難。

　　“好，我亂點鴛鴦，你就繼續嘴強吧你！”夏碧珠手指著安素，說得有點咬牙切齒。

　　大樓門口有一片綠化帶，前往公交站台最便捷的方式就是穿過草地。雖說草地上豎著“芳草萋萋，足下留情”的牌子，但仍被硬生生地踩出條路，光禿禿地很是難看。每次走過這裡，安素總能想起魯迅先生那句話：世上本冇有路，走得人多了，也就成了路。如果魯迅知道在幾十年後會到處出現這樣的一幕，他會不會後悔寫出那樣膾炙人口的句子。

　　走出大樓，從不穿過綠化帶的安素，今晚卻鬼使神差地跟夏碧珠踏上了那片草地。兩人都穿著涼鞋，被露水打濕了腳。

　　夏碧珠跺了跺濺在腳背的露水：“終於知道什麼叫更深露重了。”

　　安素那輕盈的裙擺被邊上的山指甲勾住，拉扯下，枝葉上的露水濺了一身。聽見夏碧珠說的那個“更深露重”，讓她想起那句佛家偈語，扯著裙擺的手停頓片刻後低喃：“生世多畏懼，命如露著草。這些露珠待幾個小時後太陽升起時，便了無蹤影”。

　　碧珠聽後愣了下：“你說的是雪山飛狐裡袁紫衣念的那句偈語‘一切恩愛會，無常難得久，生世多畏懼，命危於晨露’是吧？”

　　安素甩了甩裙擺：“差不多吧。”

　　夏碧珠看著草地片刻，低聲說：“我喜歡這幾句是因為‘晨露’兩個字。”

　　安素苦笑：“命危於晨露，多麼短暫！”說完，抬腿往前走。

　　安素走了幾步，發現夏碧珠冇有跟上來，停下腳步回頭望去。隻見她仍站在原地，怔怔地看著那片草地。安素的視線從夏碧珠身上轉移到草地，那片碧綠的草地在此刻昏暗的路燈下，呈現出的是發黑的墨綠，上麵的露珠越發顯得清透，晶瑩得動人心魄。她頓時像被掏空一般，失神地往夏碧珠走去。

　　兩個剛剛還覺得累得隻想好好睡一覺的人，此時卻一動不動地站在草地邊上看那片空空的草地，怎麼看都覺得詭異。如果不是大晚上人影都不多見一個，或許大家會好奇地圍上來找找，到底草地上有什麼寶貝能同時吸引兩個美女駐足凝視。

　　良久，夏碧珠的聲音傳來：“我有個妹妹叫晨露，早夭了。”

　　那聲音輕得幾不可聞，但是安素卻聽得真切，她回頭看著碧珠。雖然兩人離得近，但是昏暗的燈光讓她冇有發現身邊的人眼裡蒙上了一層霧氣，很快又了無蹤影。她愣愣地看著夏碧珠，兩人相識多年，從未聽她提起，一直以為她跟自己一樣，是獨生女。她知道夏碧珠父母早亡，但是冇想到妹妹也早夭。許久，她才輕聲說：“曾經，我也有個像晨露一般清澈明淨的朋友。”

　　安素說完，低頭往前走。兩人一路沉默著，直至何向暖的車停在身旁，仍無所察覺。

　　上了車，安素問他：“你怎麼知道我這時候回家？”

　　何向暖笑而不答，倒是夏碧珠接了句：“心有靈犀一點通。”

　　安素實在是很疲憊，將白她一眼的力氣也省下，輕靠著椅背，低聲對何向暖說：“先送碧珠回去吧。”說完，便不再發一言。

　　何向暖點了點頭，將車駛入機動車道。車很快就疾馳在深夜寬敞的大馬路上。