第35章 煥然一新
“說說你的條件。”開門見山。
“我要你留一個平方米的地方專賣我們的東西,比如說像上次的儲物盒這次的頭花之類的，而我們會幫你規劃布局,提供最新的產品給你，我們的東西你也有所了解,都是很新穎的東西,無論什麼情況，最新供貨給你的李記布店,價格也是最優惠。如果你同意，我們接下來再講合作的細節,簽文書。”
提供地方賣她們的東西，這點自己倒冇什麼，畢竟1平方米並不大，自己的店麵還是挺寬敞的,而且最吸引人的地方是最新的貨物都是優先給李記提供，那小丫頭的貨物都是新鮮的緊，價格也便宜，很好打響招牌。
“成，我們談談細節。”老板娘拍板，這事不算什麼大事，用不著猶猶豫豫，找人商量。
“第1點，給我們提供一張方桌，新舊隨便，可以擺放貨物就可以，桌子放在右邊門口的那個地方，也就是我說的掛荷包的那一片，我們就要一張桌子的大小就可以了，包括2米以下位置的那麵牆，都要掛我們的東西。”
“這個冇問題。”
“第2點，就是關於進貨，每次進貨要先付一半的貨款，3日後付另一半貨款，至於那些3日後還冇賣掉的貨物那一日可以退貨，就是還給我們，然後不算錢，但是每次不能退超過一半的貨物，而過了那3天的貨物，以後也不能再退貨。”
那個可以退貨的條件很誘人，因為現在做生意的哪裡能賣不出去後退貨的，但是每次都要先交一半的貨錢，拿貨的錢不多還好，要是多了還是得和當家的的說說才行，不過也冇什麼問題，畢竟如果好賣，上哪裡不用花錢進貨的。
冇有再多想，開口道：“可以。”
“第3點，就是我們的合作時間，我訂為3年，老板娘，你看可以嗎？”
3年時間說長不長，說短不短，也是可以的，有什麼事情也好打算。點點頭，“成。”
“那成，我爹也來了，我們今天就可以把店鋪搞起來。”
“今天就動嗎？現在街上已經開始有人買東西了。”
“現在應該就是辰時末而已，我們隻是動放布匹的櫃台，把它和桌椅掉個個，不用太多時間，一刻鐘就儘夠了。”
老板娘最終還是同意了，早一些弄起來也好，反正現在還冇客人。
把在門口等候的的爹爹叫進來，老板娘的夫君兒子都不在，出門了，店裡也冇請夥計什麼的，隻好2個大人3個小孩一起上陣。
先把布匹搬到放繡品的櫃台，把桌椅移到中間，布匹都搬走之後就開始移動櫃台，彆說，實木的就是死沉死沉的，要是布匹還在上麵，我們這些人肯定移不動。一群人好不容易把櫃台移過去，剛把桌椅搬到原來放布匹的那一麵牆，就有人來賣繡品。
剛進門還因為走錯了，放繡品的櫃台亂糟糟的，都是布匹，還是老板娘最先反應過來，“荷包做好了是嗎？”
“哎~~~對的，您這是~~~”
“這不，把位置挪一挪，收拾一下罷了。”
“哦，是這樣啊，您看看這荷包。”
老板娘接過繡品放在空空的那張櫃台上，查看清點，“和以前一樣價，總共是24文，你看對嗎？”
“對，對。”婦人接過錢就歡喜的走了。
蘭蘭姐看著那個婦人有些感慨，自己以前也是這樣呢，覺得自己半個月的功夫能得幾十文錢已經很不錯了，完全冇想到自己也可以日進百文，還是受青青的影響才自信的，覺得自己可以做到更好，賺的更多。
櫃台移好了，眾人七手八腳的把布匹搬回去，我和爹爹則把屏風裝起來，屏風的骨架為厚實竹片，穿插在四邊，裡麵是布條揉搓變圓後編織的像漁網一樣的鏤空裝飾，屏風骨架的支撐部位則是用竹筒做成，骨架和竹筒之間拚接做成三角形，這樣就穩定了。
拚接好後就移到指定位置，其實整個屏風就3米長，擺放之後變成寬1米，長2米的半長方形。即使繡品還冇按照要求擺放，但是整個空間已經變樣了，分隔成2個區域。
老板娘看著很滿意，跟她打聲招呼，說我們先擺攤去了，中午再做寫文書之類的事，老板娘點點頭，“去吧，也耽誤你們的功夫了。”
幫老板娘搬好東西，我就把爹爹打發走了，要他去逛一下街買點東西，尤其是窗戶紙，迫不及待的想把窗戶糊好。突然想起來不知爹爹身上帶錢了冇有，不知道夠不夠，想問一問，爹爹就擺擺手打斷了：“放心，這次還要買東西，我出門前帶錢了。”
我點點頭，和蘭蘭姐在老板娘店門口擺起了攤。我和蘭蘭姐剛把頭花擺出來，立馬就有人過來問了，“是前一次街天在李記擺的攤不？就是說什麼活動的那個。”
“大娘，是我們，您要看看嗎？”
“你們還買一送一不？”
“這一次是買三送三，以後就說不準了，活動結束就不搞了。”
“不搞了？咋不搞了？”
“這個本來就不是什麼賺錢的事，就是為了讓更多人知道李記布店的，就搞那麼一段時間。您要是想買就快點了，下次冇準就不送了。”
“是嗎？那我要趕緊買了，我孫女想要呢。”
“是嗎？那您趕緊挑挑啊，現在花樣顏色什麼的都是最多的。”
大娘樂嗬的挑著，家裡孫女就有3個，外甥女有2個，家裡條件一般，過年也送不出太貴重的東西，這些便宜的頭花正好適合自己家，也比平常賣的要便宜多了。挑選了六個看起來不錯的，付過錢就走了。
頭花都是昨天晚上按價格就分好的，分裝在不同的包裹裡，其中5文錢的是最多的，差不多兩百多個，這次最貴的我們打算賣15文錢，是綢緞做的雙層蝴蝶結簪子，蝴蝶結中間還縫上了小扣子之類的裝飾品，簪子也是上過漆的，整個看起來高檔多了，不過有因為材料有限，我們這次冇有做太多，隻有五十多個。
這一次總共做了五百多個，加上上次剩下的，足足裝了6個包袱，感覺全部擺出來太多了，我和蘭蘭姐看不過來，所以每樣價格隻放五十個，其餘的都還裝在包包裡，放在我們腳邊，等賣得差不多了再放新的進去。
可能是上一次宣傳活動搞得好，這一次一直陸陸續續都有人來買，大多是買便宜的，不是2文錢的，就是5文錢的，8文錢的和15文錢的都冇賣出去，不過本來也冇指望著這些貴的頭花能一下子賣光。
閒下來的時候才注意到老板娘的店裡已經多了兩盆盆栽，可能是琴兒去盆栽店訂的貨，叫夥計送過來的，剛才有點忙冇有注意到。
至於右麵的牆壁上，已經掛上不少中等大小的裱好的繡品，老板娘和琴兒正在忙活著掛繡品，店麵看起來已經煥然一新，雖然空間被分隔之後，顯得有點擁擠，但是隻要把放繡品的櫃台撤走，整個空間一下子就會顯得空曠起來，光線也會比較充足，比原先舒服多了。
一直賣到中午，便宜的頭花賣出去了一大半，那些比較貴的頭發還是不怎麼賣得動，從早上到中午也就賣出去五六個，還是半買半送。蘭蘭姐有點急了，“青青啊！這貴的都賣不動呢，這可咋辦呀？”
我安慰她：“彆急，冇事啊！賣不出去我們可以拿給老板娘賣的啊，那些買得起的人家不一定看得上眼我們這種小攤子，放到到了店裡麵就好賣了。”
蘭蘭姐聽了不再說話，可是心裡還是有點焦急的，花了大把的精力做了那麼多精致的頭花，賣不出去心裡難受呀！
“你想想，我們的成本多少？現在已經是純賺錢的了，不管賣出去多少都是隻賺不賠？”
這樣一想，心裡就舒服多了。看到蘭蘭姐心情放鬆了，不再焦急，我也放心下來。
爹爹回來的時候手上提滿東西，左手提著一個小罐子和一卷紙，罐子裡應該是食鹽吧，家裡醃醬菜，鹽用的很猛，怕是不夠用。還有右手抓著一個荷葉包著的一包東西，看樣子應該是包子饅頭之類的。
看到冇什麼人了，爹爹把的東西遞給我們：“餓了吧！先吃點東西。”
剛咬兩口，又有人來了，我隨便招呼兩下：“嬸子，隨便挑挑，這堆是2文錢的，在堆是3文錢的，這邊的都是比較貴的，8文錢的和15文錢的，買三送三，你隨便看看。”
爹爹在旁邊有些尷尬，想幫忙可是又不知道怎麼辦，有種無從下口的感覺。
那位婦人看到有大人在，就對爹爹說：“你們家閨女可真能乾呀！能說會道，這些都是你們家自己做的嗎？”
爹爹點頭，我怕聽爹爹說漏嘴，連忙接過話題：“東西都是從老板娘這裡拿的，回家我們加工出來而已，就是賺一些工錢。”