第34章 遞出橄欖枝
這次我打算給老板娘送上一份禮物,讓老板娘承一份情，希望兩人能有確定的合作關係,有了合作夥伴，以後發展起來也有一定的基礎和依靠。
幾次上街經曆,我知道盛朝還是很看重經濟的,商人的地位也比較高，而且商籍也可以進行科舉,冇有什麼排商政策，大家也對商人也並不排斥,這也算是這個時空的優點了。
第二天，爹爹趕著牛車送我和蘭蘭姐上街了，本來是想讓李叔送我們去的，可是爹爹冇讓,說我們整天2個姑娘家自己亂跑可不行，地裡的活不重了，後娘一個人也可以，再說了，下午回去還是可以去地裡的，就一個早上的功夫罷了。
我想想也是，現在已經不是很忙了，有爹爹在比較好，還想著老板娘這裡走不通的時候還要上彆家推銷的，有爹爹在比較好，大人讓人感覺比較靠譜嗎！
送我們來到老板娘的店鋪，爹爹就先把牛車趕去大榕樹那裡，讓同村的人幫忙照看，自己等會再過來，反正老板娘這裡2個丫頭都熟悉了。
進門就看到老板娘在整理繡品，其實剛開始的時候還有些納悶，大伯母稱呼老板娘為繡品店的老板，可是這家店有是叫李記布店，後麵才知道好些店家都是這樣的，又開布店又收繡品賣繡品的。
“喲~~~你們兩個來了啊，先坐那裡跟你琴兒姐姐聊會天吧。”說著對後院喊了一聲：“琴兒，你那個青青和蘭蘭妹妹來了。”
聲音剛停下，就有個人快步出來了，“青青，蘭蘭，你們來了。”
“琴兒姐姐，幾天不見了，你還好麼？”
“好的。”琴兒用力地點點頭。
“能不好嗎，最近這丫頭可高興了。”
琴兒麵對自家娘親的打趣，有些不好意思了，“昨天去外祖家了，很開心。”
我注意到琴兒的頭上戴著一個發帶，是上次我們做的那一批，隻不過發帶的頭花上縫上了3顆米粒大小的珍珠，看樣子是自己後麵加工的。雖然頭上冇有彆的飾品，但是卻更顯脫俗風雅。
可能是看到我注意她頭上的發帶，有些羞澀地說：“珍珠是外祖母前年送的，我見和這個頭花很般配，就縫在一起了。”
“嗯，琴兒姐姐，很好看了，清新脫俗。”
“我外祖母也是這麼說的，我表姐和表妹也都很喜歡。”那天娘親給帶了好幾個加工過的頭花當禮物，表姐表妹都很是喜歡，祖母也誇獎了，娘親很是歡喜。
感情是外祖母誇獎了，姐妹們羨慕，難怪那麼高興。“琴兒姐姐，這次我們又有新花樣了，你瞧瞧喜歡不？”我把早就準備好的那些比較精致值錢的頭花拿出來，放在桌子上，這些是單獨放一個包袱的，是這次的精品
傳來一聲驚歎，“好漂亮啊！”
果然，這一次的貨物一下子擄獲了琴兒的心，不負我們的努力啊。蘭蘭姐和琴兒一起在那裡看頭花，蘭蘭姐在一邊介紹著，經過這幾次，蘭蘭姐早就不拘謹了，原本蘭蘭姐就是活潑開朗的性子，這下不怯場了，加上這些大多是自己做的，介紹起來口如懸河，把琴兒聽得直點頭。
留下她們兩個在那裡討論，她們年紀相差不大，比較能談到一起。我則來到老板娘身邊，看著她整理繡品，整個店貨物分成2個櫃台，橫著的櫃台是擺放布匹的，豎著的是放著繡品的，牆上也掛著荷包之類的繡品。
看到我來到身邊，老板娘就笑著問：“怎麼~~~對我的繡品感性趣？”
“是感興趣，但不是對繡品，而是對你的店麵擺放感興趣。”
“哦？怎麼個感興趣法？”
“您知道我對這個店的第一感覺嗎就是奇怪，家裡人說您是繡品店老板娘，但是進來的時候才知道是布店，我還有點奇怪。”
“嗤~~~”老板娘輕笑出聲，唇角微揚，笑道：“你是第一次來布店的吧，其實大部分布店都是即做布匹買賣，又做繡品買賣的。隻有大店麵才隻賣布匹，一般在縣城才會有那麼大的店麵。其實我小時候也好奇，家裡的布店為什麼還要做繡品生意，卻不叫繡品店。”
聽到老板娘的嗤笑聲冇有含有歧視，我的心放下來，我不希望和人品太差的人做合夥人，現在我是出於弱方，難免比較吃虧，要是對方人品太差，吃的虧更大了。
我指一指兩排櫃台，“其實你家的東西擺放不是很好，區域劃分不清楚，這樣不利於生意，要是進來的人又想買布又想買繡品還好，要是隻想賣繡品或隻想買繡品，這樣的擺放方式不妥，容易讓想買布的人和想買繡品的人向衝撞。”
“哦？你一個小孩怎麼知道這些？”老板娘一臉感興趣地問道。
果然年齡什麼的是個硬傷，“如果我說是天賦，老板娘信嗎？我看到這些東西，心裡琢磨就會有念頭出現，你，信嗎？”
老板娘聽後神情變認真了，“那你說說該怎麼擺才好。”
“要是我，繡品櫃台我會撤掉，把裱好的繡品掛起來，荷包之類的小件東西掛在進門的側麵牆壁，這一塊，從這裡到這裡都用來擺掛小件的繡品，這裡到那裡，用來擺中等大小的繡品，至於門口對過來的那一麵牆，這個是重點，很重要。把這個櫃台搬走。”
“搬走？”老板娘疑惑地問。
“是的，搬走，移到待客的那一邊，再把客桌椅移到這下麵，至於牆麵，要在高處掛上一副有特點的大繡品，要能壓住場子。”
老板娘聽到這的時候表情很嚴肅了，“你真的隻有5-6歲嗎？一直以來布店都是這樣擺放的，為何你想到分為兩部分，還知道要壓場子？”
我微笑而不語，好吧，我其實是在裝x一下，我能說我心理不是5-6歲，而是20歲嗎？能說我學過設計嗎？不能，我還冇傻到把把柄送到人家手裡。於是我隻能微笑了，裝一下高深莫測。
靜默一段時間後，輕吐兩個字：“天賦。”好吧，天賦什麼的最好用了，反正裝修也不是什麼要命的事，不會有什麼高危的事情發生。
我在指著進入後院的門口，“從這裡起，用屏風攔著到這個位置，折個角，一直到這裡。這樣就可以把桌椅遮擋住大半，有什麼貴客可以引進裡麵詳談，這樣願意來的貴人也會多一些不是嗎？而這個屏風也不能太高，隻是與成年男子平齊，這樣從外麵看依然可以看見牆壁上的大繡品。”
“妙。”老板娘拍手道。
“娘，什麼事那麼高興。”琴兒聽見自己的娘高興到拍手，很少見她那麼高興。
“我在說這屋子的布局呢，冇什麼事。”我解釋道。
琴兒看見自己的娘親冇有注意力轉到自己身上，還是沉浸在自己的思緒中，不由納悶，就是個布局而已，那有什麼值得高興的，不都一樣嗎。也冇納悶太久，就繼續和蘭蘭一起挑選頭花了，這次的頭花好看的很多。
我繼續指著中間的過道說：“這裡，放上2盆植物，不要太大，遮路，過往不方便，也不要太小，不協調，也起不到分隔的作用。”
老板娘仰頭想象了一下，如果按照小姑娘說的做，店麵檔次一下子就提高了，在鎮上來說還是頭一份，很容易脫穎而出。
看到老板娘回神了，繼續說道：“還有一樣既重點又獨特的東西。”
“哦？什麼東西？”
“屏風。”我指著放在籮筐旁邊的竹片。
老板娘順著我的手看過去，看到後挑一挑眉，看來是有備而來。
不過這樣更好，對自己更好，隻是要看看對方的要求是什麼了，值不值得合作。
經過剛才的一番交談，對眼前的小姑娘已經冇有小看之心，即使那些不是她所說的天賦，而是有人教的，那背後的人可是很了不起，肯定是個厲害商人的角色，如果不是，而是真的像她說的，是天賦，那麼自己更應該抓住機會了，趁著她現在還弱，一起合作，對自己也是很值得。
父親一說過，祖上能人輩出，都是有著天生的經商之才，對生意敏銳至極，可惜現在家族落敗，遠冇有祖上的風光了，著三代都冇有什麼大才的商人，借著便利把有天賦的人籠絡住也是不錯的，有空還要回趟家啊。
我繼續說：“屏風最好不要實木的，而是要鏤空的，要很大的空洞，這樣光線才夠亮。顏色還不能太單一了，你這裡是布店，也是賣繡品的，所以顏色要繽紛多彩些，布料也不好太單一。”
“看樣子你已經給我做出了最適合的屏風了？”老板娘的聲音拖了尾音，表情似笑非笑。
我冇有繞彎路，直接點頭，“這個屏風是我家裡人一起做的，尺寸我按著你的店來。”
“你怎麼就那麼肯定我會同意你的說法，還跟你買屏風。”
“屏風不賣，隻送，送給我的生意夥伴。”
“哦？”老板娘很吃驚。
“老板娘，今天你’哦’了很多聲。”我笑著打趣。
老板娘眉心微動，很快抿嘴一笑：“厲害，連我這做生意的老手都繞進去了。”
“在家準備多日，腦中場景排練千百次了，實話說，我很緊張，但是我覺得冇認錯人，我覺得你是個不錯的合作夥伴。”