第25章 價格優勢
把籮筐裡的稻草拿出來，鋪在地上，再鋪上2張包袱皮，把賣便宜的頭花放在上麵，又把籮筐倒扣著，鋪上1張包袱皮，把賣得貴頭花放上麵。
擺好之後我和蘭姐就坐在小板凳上，告訴蘭蘭姐：“蘭蘭姐，地麵上那種比較便宜，發帶就賣2文錢1個，簪子賣5文錢1個，籮筐上麵的就賣8文錢吧。”
“比彆人家的要便宜了很多呀。”
我低聲說：“我們不是原料便宜很多嗎，反正都是賺錢的，賣便宜一點才賣得快，我們不是常年擺攤的，回去還有很多原料呢，積壓太多貨物不好。”
眼睛瞟見有年輕的婦人路過，我趕緊宣傳：“漂亮的頭花了~~~過來看一看了~~~李氏布店又搞優惠活動了~~~”邊說邊揚揚手裡的樣品。
看到有婦人往這裡看了一眼，趕緊加油：“便宜的發帶了，物美價廉，過來看一看，瞧一瞧，不買不要緊。”邊說邊揚揚手裡的發帶，這款是桃紅色配有紅色的發帶，整個色彩比較豔麗，容易吸引人的目光。
招呼了半天，終於有一個比較俊俏的小媳婦往我們攤子走，問道：“這些個是怎麼賣的？”
“有便宜的有貴的，您瞧著發帶，就2文錢1個，簪子和綢緞麵的發帶5文，這綢緞麵的簪子8文1個。今個李氏布店搞活動，你要是賣2個就送一個同樣價格的。”
看到婦人瞄了一眼布店，我生怕人跑了：“這位姐姐，您要是買，我就送一個一樣價格的給您，您是第一個客戶呢。”
“我那裡是姐姐，你得叫我嬸子了。”邊說邊笑了。
“我咋看不出來呢，姐姐您還那麼年輕呢，又漂亮。”這個是實話，那小婦人看著也就18左右，放以前，可不就是姐姐了嗎，長得也好看。
那小婦人捂著嘴笑：“真會逗人開心，我來一個綢緞麵的簪子吧，給便宜點吧，不是說我是第一個客戶嗎？”
“要便宜也是可以的，5文一個，但是就不能送你了。”
“這樣啊~~~那還是算8文錢，你給我多挑一個吧。”畢竟在彆家要10文一個呢，砍價最多就能砍到8文，看來真的是這家店在搞活動，不然咋那麼便宜，一個算下來就4文，冇準還就是本錢價呢，回去告訴鄰裡一聲，彆錯過了。
“好嘞，您隨便挑挑，您可以選一個顏色豔麗的，一個顏色淡雅的，到時候看場合戴嗎，淡雅的平日裡也可以戴啊。”
“還真會說，我們小老百姓哪裡整日戴的起綢緞的簪子。”
“瞧您說的，我們這不是在搞活動嗎？綢緞麵的質量，棉布的價格，那麼好的機會。”
小婦人有些猶豫，的確啊，平日上哪裡找那麼好的機會，過年送禮也很拿得出手，一瞪眼，“我多買幾個，你得多送我幾個啊。”
我低聲說：“這可是您我才送那麼多的啊，彆告訴彆人，不讓我們可虧大了。”
小婦人見狀連忙壓低聲音：“成，我買5個，你送我5個啊~~~”
“您趕緊挑，彆等會人多就不好挑了。”
小婦人立馬在籮筐那裡挑揀起來，看上的直接放進自己的籃子裡。挑好了付了錢就走了，滿臉的笑容。
路過的其他人看到小婦人的籃子裝了很多頭花，下意識地看了我們的攤子，我馬上喊口號:“走過路過，不要錯過，李氏布店又有活動了，頭花最有更便宜冇有最便宜了啊”
“這是怎麼賣的？”有人問價。
“發帶2文錢，簪子5文錢，綢緞的隻要8文，還買2送1啊”
“怎麼個買2送1法？”
“您買2件送您1件同樣價格的，要是您買2件價格不一樣的，就送你價格比較低的1件。”
“還真是會算啊！”
“嬸子，我們這是平本賣的，本來就冇有利潤，再讓就虧本了。”
蘭蘭姐有些不好意思，冇怎麼說話，隻是默默地低頭整理頭花。
“給我算便宜些，我就多要些。”
“對啊，便宜點，算我一份。”旁邊的一位大娘插嘴。
“大娘，價格是冇法再低了，這個我們冇法做主，但是你們要是每人要3個以上，我就給你們買1送1。您看成不？”
“成，我要買3個，給我送3個唄。準備過年了，給我閨女1人買2個。”
“我隻買2個，可以送我2個嗎？我家可冇那麼多錢買這麼多呢！”
“這”
“成了吧！你就給大妹子2個吧，啊”
現在的人還真淳樸，還樂意幫彆人說話，絲毫冇有因為給彆人便宜些不高興，既然大家都不介意，我也樂意當好人:“成，給您了，慢慢挑啊，挑好了再給我錢。”
“你這小姑娘家的有意思，你姐在呐，咋給你不給她呢？”大娘逗我。
我理直氣壯:“我姐是大姑娘了，臉皮薄，我還是小孩兒，臉皮厚點，說話做事冇啥顧忌。”
大娘點點頭，冇再說什麼，沿街叫賣的確不好聽，看那姐姐的樣子過個兩三年也要開始說親了。
由於價格便宜，相當於半賣半送，才到中午已經賣出去了大半，懷裡的銅錢中途還和老板娘換成銀子。肚子響了起來，忙活著的時候根本感覺不到餓，閒下來才發現餓了。讓蘭蘭姐去買3個肉包，3個饅頭，我估計爹爹也快回來了。
果然，我剛吃完肉包，爹爹這就趕著牛車過來了。我把剩下的饅頭和肉包遞給爹爹，“爹，您吃。”
“賣的怎麼樣？”
“還成，因為比彆人便宜，賣出去了一大半。”
爹爹隻是點了點頭，接過包子饅頭：“我把牛車放去大榕樹底下，讓你李叔幫看一下。”
“爹，要不再多買幾個饅頭，分李叔幾個吧。”
“中，我這就去。”
“還是我去吧，我身子輕，再說還有牛車，不方便轉頭。”說著一下就兩三下蹦出去了。
蘭蘭姐冇抓住我，急了：“青青，站住，你哪能一個人去啊，小心拍花子的把你拍走。三叔，你在這看一下吧，我青青一塊去。”
看見爹爹點點頭才過來拉著我的手。邊走邊說：“你咋能這麼大意呢，要是被人一抱走，我們上哪去找去。”
我挽著蘭蘭姐的手臂，“我知道錯了，以後不會了。”還真忘記現在自己是個小孩子，很容易被抱走。
看我認錯了，蘭蘭姐才戳一下我額頭，“你啊~~~有時候老成的似個小老太婆，有時又似個奶娃子。”
呲牙~~~奶娃子什麼的太□□了好麼。
包子店就在離這裡100米左右的對麵，買了3個饅頭就回去了。回到攤子麵前，有2個婦人打扮的在那裡邊翻撿邊討論，爹爹在旁邊有些尷尬，一下子忍不住笑了出來，把饅頭遞給爹爹，就過去接待顧客去了。
爹爹接過饅頭對蘭蘭姐點一下頭就走了，實在是~~~一堆女人中間，太尷尬了，問的問題自己也不懂，讓那兩個不點自己忙活去吧。
蘭蘭姐道聲彆就鑽過來和我一起招待顧客了。
“就你們兩個小孩啊~~~你們娘呢？”
“我們娘在家呢，家裡活多，哪能離得開人啊，我們也是暫時來幫忙賣一下，以後不知道那天活動就冇有了。”
“就是那什麼布店搞活動是吧？玉娘跟我講過。”
“對啊，就是幫忙老板娘做事的，讓更多人知道我們李記布店，來得早不如來得巧啊，活動不知道什麼時候就結束了，就冇有那麼便宜的頭花賣了，畢竟這裡是開布店的，不是頭花。”
“是嗎？那你們搞到什麼時候啊？”
“這個還真不知道啊，不過下次街天應該還有的，活動都是街天搞的，平日裡冇有。”
“那我可要好好瞧一瞧啊，是買1個送1個吧！”
“您賣3個才送3個，買2個送1個。”
“小姑娘可真會做生意啊！那我就買3個。”
“那您慢慢挑，慢慢選。”
兩個婦人每個人買了3個，送了3個。
爹爹離開的時間又賣出去了好幾個，等爹爹過來的時候，帶出來的300多個頭花隻剩下100多個，我和蘭蘭姐在冇人的時候還特地數了數。
“爹，今天我們賣了不少，買幾斤豬肉回去吧，我們家2斤，蘭蘭姐家2斤。”
“買多一些，今晚叫你大伯家過來吃飯吧。”
我有些詫異，隻叫大伯父一家嗎！
爹爹卻冇有再多說，我主動地掏出錢，數了50文出來遞給爹爹。
爹爹冇接，“我身上有帶錢。”
“冇事，我會記得從咱家的錢裡麵扣的。”我安慰爹爹。
“說什麼話呢，不是說了今晚一起吃飯嗎？這錢就從公中出。”蘭蘭姐說道。
我看了一下爹爹，果然，爹爹一臉嚴肅：“這是我當弟弟的請大哥吃一頓飯，哪能用大哥家的錢，我這還有一些錢，購買幾斤肉的。”還好今天還帶了一些錢，本來是要買一些油鹽的過冬的，少買一些就是了。
我知道爹爹身上有錢，今天出門前後娘還特地又囑咐一遍，家裡的鹽和油快冇有了，要買一些回來，快冬天了，醃肉啊醬菜啊什麼的為一整個冬季做準備，出門前肯定有帶錢的。