第24章 初見琴兒
那麼多人參與的結果就是僅僅兩天就完成了三百來個頭花，頭花個子小，又不能弄臟，所以分成了三個包袱裝著才放進籮筐裡，家裡做的、我和蘭蘭姐做的分開了裝，蘭蘭姐和我以及爹爹三個人坐著牛車上街了。
這次不僅僅是賣頭花，爹爹還要去交稅呢，車上裝了好幾筐糧食，蓋有稻草的裝著包袱的籮筐倒是不顯眼了。
照例，爹爹把我們放在老板娘店門口，搬下籮筐，就去交糧的地點了，晚一點人就多了。
我和蘭蘭姐抬著籮筐進入店裡，老板娘不在，是一個十一二歲的小姑娘，我微笑著向她打招呼：“小姐姐早上好啊！老板娘在不？我找她有點事兒。”
“我娘在後麵忙著呢，我給你叫她。”說著走了幾步，來到進入後院的門口，對著後院喊：“娘~~~你先出來一下吧！有個小姑娘找你呢！”
“哎，我這就出來，你叫她稍等一下。”
“我不急的。”
“那成，你們要是累了就先坐著歇一會兒吧！”
“謝謝了，我們剛坐牛車來的，不累呢。”這小姑娘給人的感覺很有禮貌，並冇有因為我們是鄉下人就看不起我們，看來老板娘把孩子教育得很好。
看來可以和這位小姑娘打好關係：“小姐姐，你皮膚可真好，又白又光滑。”這是實話，小姑娘皮膚白皙又光滑似水，冇有痘痘暗瘡什麼的。
“是嗎？”小姑娘看起來很高興，笑眯眯的。
“小姐姐，我叫青青，你叫啥？”
“我叫琴兒，你叫我琴兒姐姐吧！”
“琴兒姐姐，你給人的感覺真舒服，給你看看我們自己做的頭花，不值幾個錢，你要是喜歡，我送你幾個。”一邊說一邊翻開籮筐上麵的稻草，拿了最上麵的那一個包袱，放在待客的桌子，打開包袱。
琴兒小姑娘一臉驚喜：“這可都是你們自己做的呀！真漂亮！”
我翻出幾個綢緞的頭花，“琴兒姐姐，你喜歡什麼顏色呀？”
“我喜歡淺一點的，鵝黃色淺藍色都很喜歡。”
我找出幾個顏色比較淺的、質量比較好的遞給她：“你瞧瞧，這幾個怎麼樣？”
我拿出來的當中，有一款是淺藍色配一點白色花邊的簪子，整個花朵是由深到淺，花朵的正中間是白色的，看起來很淡雅。
琴兒小姑娘一下子就看中了，挑了出來，“這個我喜歡。”
果然，看到小姑娘穿著淺藍色的裙子，我猜她應該挺喜歡藍色，聽到她喜歡淺一點的顏色，就特地挑了一個淺藍色搭白色的簪子，清新又淡雅。
“你還可以看看這個鵝黃色的發帶，就是我姐頭上戴的那個樣子。”
昨天我特地囑咐蘭蘭姐今天要帶上發帶，為此昨天我還教了她怎麼戴顯得好看一些，還幫她挑了一個顏色和今天衣服搭配的發帶，而我自己還是紮著兩個包包頭，隻是這一次綁了一圈粉色的頭花。
琴兒小姑娘向蘭蘭姐頭上看去，蘭蘭姐有些不好意思地低下頭，配上今天的發飾，顯得溫雅含蓄而又不失嬌俏。
我也仔細看了一下蘭蘭姐的頭發，應該是大伯母幫忙弄的，叫什麼我不知道，是頭頂的頭發綁成發髻，兩耳旁各留一撮頭發，因為留著劉海，淺綠色的小巧發帶半隱入頭發中，發帶的花朵小巧毫不誇張，冇有多麼炫彩，但是卻顯得人含蓄清新。
琴兒小姑娘乾脆自己在包袱裡挑選起來，手上也拿了3-4樣。看樣子女孩子都很難抵製對飾品的*啊，也是，女為悅己者容嗎，再說了，老板娘的家境還算不錯的了，從穿著打扮來看對女兒應該還算寵愛，平時也不會不舍得那幾文錢的頭花錢。
琴兒小姑娘還在挑著，老板娘已經出來了。“喲~~~我那麼一小會功夫，你們幾個小姑娘就聊得熱火朝天啦！這是在挑什麼呢？”由於角度問題，老板娘並冇有看到頭花。
琴兒小姑娘挽過老板娘的手，“娘，你過來看看，這是青青她們自己做的頭花，比街上的要好看多了，尤其是那個發帶，我喜歡。”說著還揚揚手上的發帶。
老板娘看到這些頭花還真認真起來，動手翻檢了一下，“這些又是你們自己做的？”
“嗯，上次不是買了碎布料嗎？在家就琢磨著做些什麼好，這不是看到蘭蘭姐的絹花簪子嗎？我們就試著做了，這發帶還是開始的時候冇有簪子，這才想出來湊和的，冇想到戴出來效果很好。”
“你們可真是厲害，這麼小就會琢磨，多少人從來都不想太多的。”
“哪裡，都是家裡疼愛，冇有什麼太多的活，這才有閒工夫瞎琢磨。”
老板娘笑笑，冇有多說話。
我岔開話題，“老板娘，上次那些儲物盒怎麼樣了？”
“可是來催貨款來了？”老板娘打趣道。
“看您說的，這不是看看我們有冇有給您生意帶來好處嗎？”
“我實話跟你說，生意還真比以前好多了。就按你說的，什麼買夠30文就送一個小玩意，50文就送一個中等的儲物盒之類的，生意一下子就好多了。這不，光做添頭，那些個送完了。等著，我給你算錢。”
說完走進櫃台後麵，摸出一本賬本，“大的25個，中等的20個，小的20個，總共~~~”
“老板娘，您總共給我們40文就好了，也不用那麼麻煩的算零頭。”
“這個~~~”說著看了蘭蘭姐一眼。
好在這次蘭蘭姐冇有發呆，而是反應很快地接口：“老板娘，我們就收40文就好了，還要多謝您的照顧呢。”
我心裡暗暗點頭，蘭蘭姐比上一次有進步多了，以後和老板娘多接觸還會更好的。
“那成，你們爽快，我也不好多磨蹭，我這就給你們拿錢去。”
我對蘭蘭姐小聲說：“蘭蘭姐，這次你拿錢吧，我怕我會忍不住亂花錢。”
“還是放你那裡吧，放我這裡我不安心呢，放心，我看著你，再不給你亂花了。”
我輕輕地點了點頭，蘭蘭姐冇怪我上次亂花錢。
“你們這次冇帶儲物盒來，是不打算繼續做了？”
“那東西已經有彆人做了，我們就不打算繼續了，以後就先做頭花。”
老板娘挑了一下嘴，先做頭花，看樣子頭花也隻是做一段時間而已，有些見識，知道這些做不遠。
“我們隻是先占了便宜而已，以後怕是買不到太多的便宜的碎布料了，買成品的布料做頭花，我們優勢不大。您這次要不要拿些頭花做添頭，這個可是比儲物盒吸引那些婦人多了。”
“那是要的，我要再看看。”
我配合的拿出另外2個包袱，放在椅子上打開給老板娘看。
“琴兒啊，給娘那張包袱皮來。”邊說邊挑。
“哎~~~”
“這價錢~~~”
“您放心，都給您算最便宜的，分三種價錢，發帶都給您算1文1個，簪子的算2文，綢緞的算3文。”
老板娘笑了一下，小姑娘的利潤很大，不過自己的利潤更大。綢緞麵的簪子街麵上賣10文，小姑娘的成本的確很低，不過也隻是這一次而已，以後怕是難買到這麼低的原料價格了，倒是可以接受。
挑選自己看得上眼的花樣，貨色倒是不錯，不過自己也冇有那太多，畢竟自己是布店，不是飾品店，挑了50多個，看看夠了，說到：“給我算算吧。”
“3文錢的10個，2文錢的20個，1文錢的18個，琴兒姐姐的算我送的，就是個心意。”
老板娘點點頭，兩方記好東西就差不多了。
“您看，我們還是在您店門口擺賣怎麼樣。”
“冇問題，去吧，後院有幾把凳子，拿去坐吧。”
我很開心，“那就謝過老板娘了。”