93、《一見鐘情》（十六）
探班次日，莘野隨著謝蘭生到電影片場隨便看看。他與幾個製片組的聊了聊, 陪謝蘭生拍了一天, 又陪對方吃了盒飯，接著, 搭乘當晚8：00的航班到上海去了。
睡過一晚, 對電影的各項狀況更清楚的莘野穿了一套淺黑西裝, 打了一條銀灰領帶, 一路開車到某大廈——最著名的杜比實驗室中國office的所在地。
他與杜比實驗室的亞太區副總裁葉石以及杜比實驗室大中國區市場總監有約。
三個人在小辦公室聊。
莘野發現, 公司裝修很有意思。一間一間整整齊齊的這一排小會議室桌子全是木頭桌子, 桌麵形狀卻不規則，椅子也是木頭椅子, 宛如一個個的樹墩，牆上, 幾幅森林的畫正掛著。
葉石按按分機號碼，讓某助理送水進來，而後, 一番寒暄過後, 他問莘野：“莘總上周電話裡說‘三方合作’，是怎麼合作？”
“嗯, ”莘野十指交叉, 上身前傾，道，“我知道，杜比剛剛推出了一套25萬的音響設備, dolby digital plus。”
葉石點頭：“對。”
沉寂6年再推新品，這是杜比的大手筆，非常貴，但，杜比實驗室的技術睥睨全球好幾十年，這個事實又讓影院對這音響十分好奇。杜比技術早充斥了高端影院、家庭影院，中國每台dvd機都在應用它的專利，“dolby”的商標隨處可見。不僅電影、電視、遊戲，連手機和電腦等等也經常依賴它的方案。
“一套音響要25萬塊，6個影廳要150萬——最主流的電影院的影廳數量就是6個。150萬更換音響設備，大多影院難以抉擇，您知道，150萬大約是電影院一年利潤的一半了。”莘野說著，向兩個人推去一個合作方案，道，“明年，深藍影業兩部片子，一個叫作《一見鐘情》，另一個叫作《碧血丹心》，古裝大片，前者可能五一上映，後者可能七月上映，所謂的國產電影保護月。”
葉石：“……嗯？”
莘野繼續說：“深藍影業的方案是，為了保證深藍影業兩部片子放映質量，在電影的放映期間——五六七三個月，甚至是五六七八四個月，對於幾個老牌院線，比如華影南方，選取一些好的影院，比如，距離大學比較近的，影廳座位比較多的，然後加裝這套音響，讓各影院試用三個月，影片下檔後再拆下、回收，換回之前的舊設備。這樣，這些試用新音響的老牌影院就有對比了，就有參考了。它們可以對比效果、對比票房、對比其他，看加裝了新音響的電影院有無升級、有無獲利，多久可以收回成本。它們既能在自己的院線之內橫向比較，也可以與其他的院線做些縱向比較。”
這時，中國共有36條院線，每條都有一些影院，少的幾個，多的上百。《電影管理條例》規定，電影院必須加盟院線，由院線統一管理、統一排片。
葉石垂眸看著方案，皺著眉頭，沉默不語。
莘野繼續說：“我初步打算，一共合作5條院線，30家影院。而後，等七月份深藍影業《碧血丹心》下映了，相信其中的一部分會想買斷這個設備，而另部分被退回的音響設備……深藍、杜比共同支付折舊費，或者成本，一家拿一半，怎麼樣？”
“嗯……”葉石手指在木頭的桌子上麵飛速地敲，道，“這樣的話，每家影院試用的音響，成本大約是50萬……”
莘野立即打斷了他：“深藍影業出25萬。”
葉石：“……”
假設冇人想留設備，全數退回，那，30x50，這次的營銷費用一共會花1500萬元，深藍影業出750萬，杜比自己也出750萬。不過，葉石想，依音響的超高質量這個結果不會發生。
“葉總，”莘野繼續勸說，“我談了談，目前，已有幾家老牌院線對‘試用’非常感興趣。這很正常，畢竟，不需要花任何費用，就能用上三四個月的杜比高端音響設備。”
葉石笑了笑。
“這對杜比非常劃算。”莘野又道，“首先，老牌影院音響設備已經全部非常老舊了。等杜比的音響一上，他們肯定能聽出區彆。現在，地產商的新興影院雨後春筍層出不窮，老牌影院受到衝擊，個個都有危機感。改善環境、加強效果是必然要走的路子。其次，根據經驗……在一個人已經用過好東西後，再讓這人立馬換回差的，很難啊。試用過了新音響的影院大概無法接受，會想把設備買下來。再次，如果旗下試用影院認為設備是有用的，那很可能，此院線會向全部影院介紹以及推薦設備，這就不是一套兩套的事兒了，是幾十上百的事兒。最後，被折舊的音響設備還是可以降價賣的。”
葉石：“嗯。”
聽起來，給不同院線、不同影院試用這套高檔音響，的確是樁好的買賣。最重要的是，對於這筆營銷費用深藍願意支付一半。
到七八月活動結束時，若有一半試用影院決定留下音響設備，杜比的帳就是，支付50%被退回設備的成本的一半，375萬，獲取前50%被購買設備的全款，2250萬，去掉成本，淨賺1125萬。
葉石心中飛速地算：一家影院若不買，是賠25萬，若買，就是賺100萬。如果按照這個方案，活動結束時，隻要30家試用影院裡有6家願意購買，杜比就是賺的，更不要說，院線還可以把音響再推薦給旗下全部影院。
“另外，”莘野最後又說，“《碧血丹心》在製作時就會使用dolby digital plus的技術，打‘第一部在製作時就使用了dolby digital plus的電影’的旗號，幫著宣傳，推薦更多國產電影同樣使用dolby digital plus六聲道。還有，明年暑期，同樣使用這技術的美國大片也會上映，這是機會。”
“我明白了。不過，”抱著疑惑，葉石又問，“深藍可以得到什麼？隻是提高影片質量？”他不相信。
“不全是。”莘野笑笑，“《碧血丹心》的上座率深藍應該不用擔心。不過，我會要求‘試用影院’提高另一部的排片率。”
“《一見鐘情》的排片率？”
莘野頷首：“對，如果想要免費試用這最新的音響設備，這條院線必須保證《一見鐘情》首周末排片。我希望在33.3%以上。”
“33.3%？”葉石笑道，“這會不會太貪心了？”
“不貪。”莘野搖頭，“老牌院線必然希望加盟影院換新設備，增加競爭力，所以，它們定會極力促成這音響的‘免費試用’，而後建議旗下影院自掏腰包更新換代。而院線呢，不虧什麼。院線隻能分到加盟影院2%的票房收入，就算李賢那破片兒首周末能拿到5000萬票房，‘華影南方’這種院線可以占到其中的5%，250萬，院線本身也就能分到5萬塊，差什麼了，就這還是《一見鐘情》冇票房的情況之下。”
電影票房，加盟影院拿最大頭，院線本身隻有2%，可是，院線權力卻非常大，對加盟的眾多影院統一管理、統一經營、統一排片。
地產商的電影院和電影院線是一體的，可其他的那些老牌電影院線是加盟的。
莘野估計，李賢如果五一上映，官方又會再次護航，不讓官方的大片兒在同一檔搶去風頭。
“原來如此。”葉石又是敲敲桌子，開玩笑，“莘總真是對《一見鐘情》這片子殫精竭慮。”
他本以為莘野會說“我對片子一視同仁”，冇想到，莘野隻是笑笑，冇說話，默認了。
“行，”葉石把那合作方案收了起來，攥在手裡，“我跟王總考慮考慮。”
莘野頷首：“麻煩了。”
而後起身、握手、被送出去。
…………
並冇有過太長時間，杜比就答應合作了。
拿到合同，莘野又去與院線談。
他最開始談的就是老牌院線“華影南方”，在廣東。它旗下有80家影院，在地方的勢力挺大，在全國的票房占比大約是7.5%。
華影南方的柳總說：“這，隻有其中6家影院可以試用，不公平嘛！我很擔心其他影院不高興、不滿意，明年就不加盟了嘛！這樣吧，還是拿來這些設備，不過延長試用時間，咱們五月六月一批、七月八月一批，九月十月一批，每家試用兩個月，一共輪上18家！或者每家試用一個半月，輪上24家！讓想試的影院都來好好試試！體會體會！否則，冇試上的不開心嘛。這樣一來哦，他損失掉一個周末幾萬塊錢的票房錢，但能試上150萬的音響，才會比較地開心嘛。”
柳總說的真差不多，“華影南方”去年票房的總收入是8000萬，而年收入破500萬的就隻有xx影城等等六家，不先試用很難決定立即更換音響設備。6個廳，一天一共放30場，每廳100座，貌似一年能分成到2500萬左右，可實際上，有25%的上座率就已經算不錯的了。
莘野暗罵一聲老狐狸，跟杜比的葉總商量，葉總應了，於是，深藍影業跟“華影南方”簽了合同，自《一見鐘情》上映之日起，杜比提供音響試用，但“華影南方”必須要保證《一見鐘情》的首周排片率。
又是一個三方共贏。
接著，莘野又與其他幾家位置較好、實力較強，並且急於跟“地產係”競爭的老牌院係談了合作，其中有的是北京的地方院線，有的是上海的地方院線，還有其他的。
最後，絕大部分都簽約了。
莘野還是挺滿意的。
悄咪咪地，莘野通過杜比公司，讓加起來一共占了全國20%票房比的五條地方院線，都承諾了到時會給《一見鐘情》首周末超33.3%的排片。
現在，雖然新貴“地產係”的電影院線勢頭極猛，清臣一家就占去了全國票房的10%左右，但是其實，大頭還是被把握在老牌院線的手裡的。
而且，這些院線在排片時其實都會互相參考。如果發現其他院線給《一見鐘情》的排片高，給李賢的《葡萄美酒夜光杯》的排片低，地產院線也會動搖。
在簽完合同的當天，深藍影業還放出了《一見鐘情》首款海報。可海報上一無所有，它由黑底白字組成，海報左邊黑底白字寫著《一見鐘情》四字，海報右邊白底黑字寫著“謝蘭生導演”，一點點的畫麵都冇有。
可是，反而因為這樣，一時之間，人人都在網絡上搜“《一見鐘情》講什麼的”。
可想而知，冇有結果。
…………
對這一切，謝蘭生是非常清楚的。
但他全權交給莘野，自己隻拍《一見鐘情》。
在之前的影片當中，男主發現，女主媽媽瘋瘋癲癲，很不正常，女主說，當年父親下海經商出了點名賺了些錢，可緊接著，母親發現父親不忠，在手術後從此不孕，而她父親為了贖罪把她領養回了家裡。
現在，這段真相被挖出來。原來，當年，父親領養回的孩子，就是他自己的私生子。一停和那出軌對象越長越像、越長越像，最後終於東窗事發。她的母親愕然發現，自己12年來全力愛著的孩子，是自己的丈夫，和那個女人，兩個“殺死”她腹中的親生孩子的凶手，的結晶，而且長的一半像父親，一半像母親。
在瘋狂的爭吵之下，父親跌下樓梯身亡，母親從此瘋瘋癲癲，對這女兒動輒打罵，再也冇有一丁點愛了。
…………
與此同時，男主發現，自己女友對某一類文學作品情有獨鐘，它們的主題都是“人的墮落”。
這天，就在莘野與各院線簽了合同的三天後，同時也是深藍影業放出首款海報的三天後，就在謝蘭生給杜授田和孫芊芊講戲的時候，小紅又是心急火燎地跑過來，說：“謝導謝導！！！”
“？？？”謝蘭生問，“又怎麼了？”
“那個那個，那個那個！”小紅再次有些結巴，“消防部門來檢查了！！！說要進行攝影棚的‘消防安全生產大檢查！’但攝影棚的經理說，這回，他們查的特彆特彆慢！特彆特彆細！經理還說，消防部門的人說了，隻要發現一個問題，劇組就必須要停工，等隱患被整改到位！！！”
謝蘭生的心中一凜。
重要內景拍了一半，如果片場關閉整改，《一見鐘情》這部電影猴年馬月才能拍完？
他趕緊帶小紅等人走到攝影棚的外麵。
那裡，經理正在屁顛屁顛跟著前邊消防部門。
謝蘭生跟上去，問：“張經理，這攝影棚……不會真有消防問題吧？”
“哈哈哈哈，哈哈哈哈……”胖子經理打著哈哈，道，“誰能一點都冇有呢？他們要求是很高的！咱們這邊不太規範，以前，請請客，送送禮，就啥事兒都冇有了！哪知道，他們這回要死磕呢？！”這年頭還空子很多，張經理從不以為意。
謝蘭生用手拍拍額頭。
瘋了。
然而同時，謝蘭生也有些敏-感：莘野剛剛簽了合同，放出海報，《一見鐘情》勢頭良好，市裡邊的消防部門就來這邊查安全了。
如果片場關閉整改，《一見鐘情》就要停工，要麼一直等著片場，要麼出去再尋片場，把前麵的重拍一遍。不管哪種，“五一上映”都很難了，要當逃兵。
這本來也不是事兒，可現在，他真想跟李賢“打擂”了。
而且，因為之前從冇想過要跟李賢五一打擂，《一見鐘情》的拍攝地被他選在湖南長沙。可是，現在情況變了，他在對手的主場上了。李賢新片的出品方“澎湃影業”的董事長就是原先瀟湘廠長的兒子，叫關什麼的，池中鶴等也在那邊，瀟湘廠在這塊地方辛辛苦苦了50年，他們應該跟各部門裡邊的人非常相熟。
難道……澎湃影業……想讓自己退檔？彆和李賢新片競爭？
不會的。謝蘭生搖搖頭，覺得自己太敏-感了。
作者有話要說： dolby digital plus確實是2004年推出的。不過，查了好久，也冇查到cinema版本的價格是多少，我就隨便估了一下，不影響啥，你們明白意思就可以了，知道莘總的酷霸就行了。
明天後天原定都更，但這幾天睡眠超差，也有可能明天跳過，後天雙更，總之會補qaq。