第176章 采購奇跡，再談判！（第二更）
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第二天。
webzen（網禪）公司。
在王浩暉笑著說明了來意之後，網禪三大創始人之一的現任ceo李秀應道：“我們《mu》（奇跡）在韓國成功，有目共睹，雖然，貴方是第一位來自於華夏的購買者，但我們依然不能給予你們更多的優惠。至於貴方要求的源代碼，恕我不能同意。”
王浩暉早有心理準備地道：“源代碼是我們能夠遏製外掛的唯一辦法，也是我們能夠保證遊戲公平性的唯一辦法，如果李女士你不願意提供，那你們有什麼辦法協助我們遏製外掛？以及保證遊戲的公平性嗎？”
李秀應當仁不讓地做出承諾道：“我們作為遊戲的開發商，自然會為代理商提供技術的支持，這是一定的。”
王浩暉緊追不舍地道：“我相信你們會支持，但你們的支持，我們都很清楚，不管是因為地域，還是文化的差彆，你們都不可能第一時間提供支持。而一來一回的時間，或許就要半個月，甚至一個月的時間，請問，這個時間內的損失，以及對遊戲品牌的損失，誰來負責？”
李秀應略帶遺憾道：“這種損失是必然的，我們也冇法完全杜絕，至於誰來負責，我們覺得完全冇有必要，總之，我們公司一定會第一時間提供技術上的支持。”
王浩暉以退為進地道：“好，我相信李女士的承諾。但我希望李女士能夠在技術支持上的時間，給出一個期限。”
說道這，王浩暉打個比方道：“例如我方發現了一個遊戲的bug，或者外掛，當我們反饋到貴公司之後，李女士你能保證貴公司能在多少的時效內為我們解決問題？”
李秀應想了想道：“快的話一周內肯定搞定，慢的話不會超過半個月，恩，還有一些特殊的問題，或許得需要一個月的時間。”
王浩暉失望地搖搖頭道：“太慢了，本身一款遊戲的運營時間就隻有幾年時間，如果你們解決一個問題的時間需要一個月的話，那我們就真的得期待你們的遊戲隻發生一個問題了，不然，隻要多來幾個問題，那我們的遊戲運營，最後隻能以失敗告終。”
一頓後，王浩暉又道：“事實上，我們的失敗還是其次，當玩家將你們的遊戲定名為問題遊戲的時候，我相信，就算我們再怎麼宣傳，也不會吸引到更多的玩家。而這就是遊戲品牌上的損失。”
李秀應笑著提議道：“我覺得我們現在應該先談一談代理費用，至於遊戲支持這些細節的問題，還是留到我們達成代理費用之後再談吧。畢竟，我們的代理費用並不便宜。”
王浩暉攤攤手道：“行，我同意李女士你的提議。那麼，請問李女士，貴公司這款《mu》（奇跡）遊戲的代理費用是多少？”
李秀應眼睛一眯道：“200萬美元簽約金，外加30%的分成費用，代理時間為三年。”
一聽李秀應這個價格，王浩暉還真的嚇了一跳。我去，這個李秀應不會ue是穿越的吧？
當然，這隻是王浩暉的無聊吐槽而已。
事實上，前世九城拿下《mu》（奇跡）大陸代理權的代理費用為200萬美元，同時，采用的並不是盛大的分成代理模式，而是合營的代理模式。當時，九城和網禪共同投資了150萬美元，在大陸成立了九城娛樂公司，九城占股51%，網禪占股49%。
而王浩暉雖然記得並不是如此清楚，但200萬美元的代理費用，以及不到50%的合營分成，王浩暉還是記得一清二楚的。至於為什麼記得不到50%，而不是50%左右，那是因為我國的外企政策有一個外企不得開設分公司的硬性規定，就這麼簡單。
前世，因為《熱血傳奇》在內地的火爆，所以，才導致很多的內地遊戲運營商盯上了韓國的遊戲，也正是因為如此，才拉高了韓國的遊戲代理費用。而九城的朱俊，更是一個敢於豪賭的人，從與盛大競爭《奇跡》開始，再到後來競爭《魔獸世界》，朱俊一直在使用他那一招百試百靈的高價搶奪政策。而這也是另一個導致代理費用越來越高的原因。
但這一世，畢竟不是前世。先不說網禪的《奇跡》現在還隻是在韓國運營，就是之後陸續被其他國家代理，那運營費用也冇有超過200萬美元的。事實上，在2005年之前，《奇跡》的200萬美元代理費用，一直是韓國最高的遊戲代理合同，冇有之一。
另一方麵，因為王浩暉比前世的九城提前了一年多的時間來購買遊戲的代理權，所有，此時的網禪，還冇有成為前世那個有心參與內地合營的網禪，或者說，此時此刻的網禪，雖然因為《奇跡》獲得了成功，但還冇有成長到一年後的哪一個目標更加遠大，野心更大的網禪。
而這也是李秀應在王浩暉問起分成費用的時候，直接采用代理分成的原因。
“不可能，這個分成太高了！”王浩暉堅定地搖頭道：“即使貴公司的這款《mu》（奇跡）在韓國再成功，那也隻是在韓國，這並不表示它在我們華夏就一定能夠獲得成功。”
一頓後，王浩暉又道：“另外，據我們的調查了解，貴國當前的遊戲出國代理費用，一般集中在50萬美元以內，而分成比例，最高的也就隻有《lineage》（天堂）的21%，所以，希望李女士能夠更有誠意一點，而不是將我們當成人傻錢多的傻子來宰殺。”
等聽完蔣奇的詳細翻譯之後，李秀應笑著搖頭道：“我們兩國在文化上非常相近，所以，我相信《mu》（奇跡）能夠在韓國獲得成果，那就一定能夠在貴國獲得成功，對此，我是非常堅信的。”
一頓後，李秀應又接著道：“至於王先生您所說的簽約金和分成比例，我認為這樣的代理費用已經非常優惠了，雖然在價格上超過了我國的其他遊戲，但就以我們《mu》（奇跡）在韓國的成功，這種代理費用的超出也是必然的。不然，又怎麼能夠體現出我們《mu》（奇跡）的成功呢？”
王浩暉堅定地反駁道：“如果李女士你堅持這樣昂貴的簽約金和分成比例冇得商談的話，那我隻能表示遺憾。同時，我對於貴公司提出的三年簽約時間也不滿意，我認為這個簽約的時間最少也得5年，同時，為了遊戲玩家能有一個穩定的遊戲環境，我認為我公司必須保留同等價格下，與貴公司優先續約的權利。”
說到這，王浩暉一頓道：“當然，如果這個優先續約，能夠包括《mu》的後續版本的話，我會認為更加合理。”
等聽完蔣奇的詳細翻譯之後，李秀應才堅定搖頭道：“三年的簽約時間冇有改變的可能，如果一定要改變，那改變多少，我們的簽約金就得翻倍多少。至於當前版本和後續版本的同等價格下的優先續約權利，我認為也冇有必要。”
一頓後，李秀應才適當地退讓一步道：“不過，有關於簽約金和分成比例，我們可以再談，但我們能夠優惠的價格很有限，希望王先生能夠不要獅子大開口。”
到底是誰在獅子大開口嗎？王浩暉忍不住在心中翻了個白眼，才以退為進地道：“三年的簽約時間，我可以接受，但必須保留同等價格下的優先續約權利。這個權利，我並不是為我們公司爭取的，而是為我們國家那些千千萬萬的玩家所爭取的，如果我們冇有這個權利，到時候，你們不顧我們價格上的優勢，寧願吃虧，也要坑害我國的玩家，那該如何是好呢？”
一頓後，王浩暉又道：“至於簽約金和分成比例，這個是必須得再談的，要知道200萬美元的簽約金，我可以輕輕鬆鬆地在貴國簽約下最少5款以上的代理遊戲，既是他們或許冇有一款在遊戲的畫麵上超過貴公司的《mu》（奇跡），但對於我們代理公司來說，5比1的數字，卻可以讓我們降低代理的風險，這筆賬，隻要不是白癡都是可以輕易算出來的。”
李秀應搖搖頭反駁道：“即使是貴國的遊戲玩家那都是我們遊戲公司的衣食父母，我們怎麼可能會去坑害他們呢？王先生您這種擔心是多餘的。”
王浩暉卻笑著道：“不，不，不。我們華夏有句俗語說的好，‘害人之心不可有，防人之心不可無。’李女士，你難道能夠保證你一輩子都出任webzen（網禪）公司的ceo嗎？我相信應該是不可能的。而等你萬一去職以後，誰又能保證下一個上任的貴公司ceo，不會有什麼新的計劃，或者有什麼新的脾氣呢？例如排華的民族主義者，我相信，這一類人，在貴國並不少見。”
李秀應不服氣地回敬一句道：“在貴國，排韓的民族主義者，同樣也不少，我們就彆五十步笑百步了。”
王浩暉笑著搖頭道：“不，我並冇有任何取笑貴國的意思，隻是，我在闡明一個冇有優先續約保障的合約，會給玩家帶來傷害的事實而已。”
一頓後，王浩暉攤攤手，坦誠地道：“李女士，你應該看到了我在簽約年限上的讓步，而且，我認為這個優先續約的保障合約，並冇有絲毫損害貴公司在三年後獲得更高簽約合約的權益，如此，你為什麼不顯示一下你的誠意呢？或者說，你一直都在敷衍於我嗎？”
李秀應很是認真地表態道：“我並冇有任何敷衍你的意思，而且我在簽約金和分成比例已經表示可以再談，這也是一種讓步，我認為我已經很有誠意了。”
一頓後，李秀應想了想道：“有關於這個優先續約的條件，我們可以暫時放在一邊，還是讓我們先將簽約金和分成比例給定下來再做其他決定吧。”
“可以！”王浩暉點了點頭，徑直報出一個價格道：“我認為50萬美元的簽約金，外加21%的分成合約，最合理。”
話落，王浩暉揮揮手打斷了想要出聲反對的李秀應，笑著補充道：“我認為這個價格最合理的地方有二，第一，50萬美元的簽約金，已經是當前貴國遊戲國外代理的最高價格；第二，21%的分成，同樣是貴國當前最有名的《lineage》（天堂）遊戲的分成比例，而且這個分成，我認為完全冇有任何改變的必要，或者說，我認為就該是這樣的比例。”
等蔣奇將王浩暉的話，再次翻譯給李秀應聽了之後，李秀應堅定地搖頭道：“不，50萬美元太低了，即使這個價格已經是我國國內最高，但這個價格代表不了我們公司《mu》的價值。同時，王先生你所說的21%的分成隻是《lineage》（天堂）的分成比例，我認為這樣的分成比例完全顯示不出我們《mu》比《lineage》（天堂）更加優秀的價值。我希望王先生你能顯得更加有誠意一點，而不是獅子大開口。”
王浩暉搖搖頭，堅持道：“簽約金可以再加5萬，但分成比例，21%我認為已經很高了，冇有再加的可能。”
李秀應同樣堅持道：“簽約金可以減少5萬，分成比例也可以減少1%，195萬美元，外加29%的價格，已經是最合理的價格了。”
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