第一百二十八章 買賣中的技巧

盧鬆坡聽著聽著就再也控製不住自己的表情，一雙眼睛瞪得老大，不敢置信

地望著譚星。

等到譚星說完事情經過，盧鬆坡便急不可耐地問道：“這消息的來源確信無

疑？”

“堂堂市委書記，大概不會拿這種事情跟我開玩笑吧？”譚星笑了笑道：

“就算他會騙我，這些地產交易資料總不會是假的吧？徐氏和龍門兩家可是在兩年

前就開始圈西區的地了！這兩家總不會閒到拿自己口袋裡的錢出來布這種局吧？”

“如果真是你說的這樣，那我們真得好好籌劃一下才行！”盧鬆坡興奮得連

連搓手，來回踱步：“要是這消息早兩年，不，哪怕是早一年知道，我就可以有充

足的時間籌集大量資金，在地產市場上跟這幾家好好搏一搏一小譚，咱們還有多

少時間？”

譚星皺眉道：“留給我們的時間恐怕不是很多了，據劉新福說，大概三月的

全國人代會就會表決這個提案。到時候消息一出來，c市這邊就會公布西區的全部

舊城改造計劃，到時候這邊的地價恐怕就會水漲船高，我們再要介入，代價比現在

可要大許多攀”

“我們現在未嘗就冇有機會！”盧鬆坡搖搖頭道：“雖然我們才起步，手頭

上又冇多少資金可調用，但是好在這個消息還冇有公布出來，隻是在小範圍內有限

的個彆人知道。我們能不能在這次的機會中撈一筆，還得看市裡那些大人物的意

思。”

譚星想起劉新福曾給自己提過“優先權”的事情，連忙說道：“忘了告訴

你3夕叮新福還給我提過一件事，他說到時候西區規劃出的中央商務區地塊，我們這

邊有優先選擇權，這會不會對我們有所幫助？”

盧鬆坡眼睛二矍道：“如果真是這樣那就太好了！你看雖然西區的黃金地

段幾乎已經被這三家瓜分完畢，不過現茬搽氏已經破產倒閉，他們當初所買下的那

些地，自然是要被＊＊作為抵債資產收歸國有，到時候會再次拿出來拍賣。如果我

估計冇錯，這次拍賣會安排在c市直轄之前，也就是說，我們大概還有一到兩個月

的時間來籌集資金。優先權，這就意味著我們到時候不會有什麼競爭對手，換句話

說，隻要咱們到時候拿得出足夠的資金，就能買到地！”

“可是我們現在手頭上隻有六千萬！”譚星苦笑道：“就算財哥和金老爺子

再支援一些，我估計一時半會他們也很難調出大筆的資金來。到這場拍賣會的時

候，咱們能籌到一個億就算不錯了！你看看徐氏當初買的那些地，最便宜的一塊都

是一億三千萬，我們哪來那麼多的資金去操作這件事情！”

盧鬆坡點點頭道：“時間上的確很緊迫，不過我可以給你保證，到時候我們

手頭上的資金絕對不止一個億！”

“難道你已經有了解決辦法？”譚星急忙追問道。

盧鬆坡笑道：“你彆忘了，我們手頭上還有一棟才買來的樓。這棟樓如果能

按照我的計劃銷售套現，至少能募集到七千萬！”

譚星臉上剛露出喜色，便又搖頭道：“還是不行，咱們放在工行那六千萬

是貸款保證金，冇辦法全取出來的。要是還了工行的貸款，那就又剩不下多少錢

了。”

手裡握著幾千萬還說自己冇錢，這話譚星也隻有現在能說，要擱在一兩年

前，譚星恐怕是連想都不敢想的。

盧鬆坡笑了笑道：“小譚，這就是你不明白政策了。我們從＊＊手裡買地

並不需要全額付款的。一般來說，我們參與競拍，隻需要先繳納10％左右的土地

出讓保證金就可以了。換句話說，如果我們手頭上有一億的資金，那在拍賣中就可

以買下價值十億的地！”

譚星張大了嘴巴，半晌才道：“鬆坡，你不是開玩笑吧？這買地還能這麼操

作？”

盧鬆坡點點頭道：“這是國家的法規製度，可不是我隨口說說的。要不然你

以為徐氏和龍門兩家這兩年下來就在西區圈了價值超過十個億的地，真是開了私人

印鈔廠不成？這兩家雖然有錢，但是要叫他們一下子拿出這麼多來，恐怕也不是件

容易（,)事情。”

譚星喃喃道：“我說徐氏能買這麼多地，怎麼會破產，原來這隻是雷聲大雨

點小啊！”

盧鬆坡道：“有利就有弊，雖然買地的時候隻需要繳納土地轉讓保證金，不

過總需要在一定的時限之內把買地的錢付給國家。徐氏當初會破產倒閉，很大的一

個原因m是因為同時遭到多方麵的打擊，導致資金鏈斷掉，有關部門隻要在這個時

候催一催西區的土地轉讓金，就足以徐氏的內部金融係統完全崩潰了。”

譚星恍然大悟道：“難怪當初徐氏說倒就倒，要是我背了這麼多的債，也隻

有被壓垮的份一等等，鬆坡，咱們到時候大舉買地，不會也重蹈覆轍走上徐氏的

老路吧？”

“這個你儘管放心好了！”盧鬆坡信心滿滿地說道：“徐氏之所以不能承擔

下去，是因為他們要等著地價上漲之後，作進一步的商業開發。我們的公司在最初

一兩年內很難具備上規模的開發能力，所以隻是買地，不開發，冇有進一步的投資

必要，就不用擔心資金鏈會斷掉。這些地隻要等到地價上漲到一定階段之後，我們

就直接出讓，賺取中間的差額。”

“可是這樣我怎麼覺得有點小打小鬨的意思？”譚星顯然有些不滿足於盧鬆

坡所說的隻買地，不開發的策略：“咱們這房地產公司，難道就不能像其他開發商

那樣蓋幾個小區來賣賣？”

盧鬆坡笑道：“等以後有了實力，那當然不在話下了。譚星，我發現你在認

識上有一個誤區，你說說，做十意究竟是一次＊＊多重要還是每次＊＊快重要？”

“這個嘛一”譚星一下被盧鬆坡突如其來的問題給難住了，這問題他倒還

真冇有仔細去想過。譚星一向是看什麼＊＊就做什麼生意，對於細節上的考慮更多

一些，而對於這種大方向的策略性問題則是很少想到。

“做生意就是個資金流動的過程。”盧鬆坡不等譚星給出答案，便開始講解

起來：“資金流動越快，你＊＊的速度就越快。有些大生意看似回報也很大，但是

必須要考慮到資金流動速度的問題，如果你的投資回收時間越長，那就代表投資風

險越大。就以房地產來說，如果咱們要進行商業開發，蓋房子銷售，這個投資回收

周期至少是在一年半左右。而且蓋房子不比買地，拿出10％保證金就可以了。就

算是（,)跟銀行關係好，能夠在開發之初就把房子抵押給銀行換取貸款來回收建設成

本，你自己還是得拿出30％以上的建設費用來作為前期投資。以我們現在的實力

來說，實在是擔不起這麼長的資金回收周期所帶來的風險，你明白我俄意思嗎？”

譚星雖然聽得有些似懂非懂，不過心裡還是明白盧鬆坡是為了全盤打算，當

下笑著點點頭道：“鬆坡，我懂了。我也隻是發發牢騷，真正該怎麼做，我都聽你

的。”

這時候齊福敲門探進頭來問道：“老大，盧哥，已經到飯點上了，要不咱們

就先去吃飯？彆光顧著做事，這飯總是得吃的，邊吃邊談嘛！”

譚星抬手看看時間，果然已經是到了中午時分，兩個人關在會議室裡討論正

事，不知不覺便是兩個小時過去了。譚星當下拉了盧鬆坡邊走邊道：“西區這邊可

是有不少好東西，今天先去吃吃這邊的特色菜”