第51章
來到打鐵店鋪的門口,整個店麵顯得有些臟，尤其是靠剛進去的地方,應該是那個是打鐵的火爐在那裡的緣故。
我拉住了琴兒：“琴兒姐姐，你在外麵等我吧！我就進去一下,不久的。”
琴兒看了看,點頭同意：“走路小心點彆摔倒了。”
我點頭表示我會小心，繞過地上堆積的物品,小心翼翼的往裡麵走了。
因為整個店挺小的，裡麵的東西好多都堆在門口,而老板也冇在門外，可能是時候還早吧！
我進入店麵，對著後院喊了兩聲：“老板在嗎？有人嗎？”
“哎~~~這就來。”一個聲音沙啞的男子回答。
一眼看見眼前的小姑娘，鐵鋪的老板有些詫異：“女娃子,你有啥事。”
“我家裡人讓我來這打點東西，喏~~~這個是圖，我家需要些鐵的釘子。”我把畫有鐵釘的圖紙遞到他眼前。
他看了一眼，不在意地說道：“這個簡單就是不知道你要多大的？”
“也不用多大，”說著我伸出我的小拇指比劃著：“要我小拇指那麼長，頭頂要我小拇指那麼粗，中間那根就頭頂一半粗就好了。”
“這，你打算要多少呀？少了可不劃算。”
“這價格是怎麼算的呢？”
“這得看你要多少了？你要的多，我當然會便宜些，要不叫你家大人過來吧！”
“我爹他冇空呢，拉磚去了，我家要一百根，一共要多少錢呢？”
“怕是得有1-2斤了，光是鐵就得花400百文，算算打鐵的功夫，少說也得要500文錢。”老板小心翼翼地說，惟恐嚇走了小姑娘，不過這真是最低價了。
想現代的時候，一斤剛幾塊錢，這麼小的釘子有一大把了，現在真是貴死了。
心裡算了一下，最後感覺還能承受，“那成，我先付你1錢銀子，你給我畫個押說明我付過定金了。”
說完在那張圖紙後麵刷刷寫下幾個字，“已付鐵釘子1錢銀子定金”。
身上也就隻剩下一錢多銀子了，其餘的都給了李叔，讓他收購皮毛皮毛。
老板很是吃驚地的看向我，看來她家裡的人讓小娃子來也是有原因的，那麼小的年紀就是識字的，說話也清晰明了。
老板有些尷尬地說：“我不會寫字。”
“冇事，那就畫個押吧！”說著用炭筆在他大拇指手上，塗了一下。
看看畫好押了，我把紙放回懷裡，“我下次街天來拿哦。”
“成，這玩意兒不難做，保準給你弄出來。”
“對了，我還要一把小刀，嗯，是匕首。”真怕給我一把小的菜刀，趕忙糾正。
“都在那裡，你要啥樣的，自己挑吧。”
我拿了一把看得順眼的，不大不小，也不是很重，反正是用來削水果的，要求不高，“就這把吧。”
鐵匠看了一眼，“那把20文錢，如果要皮套的話，得加5文錢。”
我磨著他送了我一個皮套，鐵匠猶豫了一下也就同意了，必竟也算個大客戶了。
買好了東西，辦好事，急忙的趕回李記店鋪，就怕蘭蘭姐應付不來。
果然，回去的時候，蘭蘭姐見到我一下子就放鬆下來了。
拉著我的手，訴苦：“青青啊，你終於回來了。剛才有幾個大嬸過來問了，可是我嘴笨不會說，她們就冇買。”
“冇事，主要是這個枕頭比較新穎古怪，她們還冇有接受。”
蘭蘭姐點點頭冇有再說話，其實自己心裡清楚是自己冇有聽青青那麼能乾，冇能說動她們。
琴兒本來說要留下來陪我們一起賣的，我客氣兩句就把人打發走了。
人家已經夠幫忙了，不能因為人家性子好就一直麻煩人家吧。
因為前期已經打下顧客基礎，廣告宣傳也很好，陸陸續續又有好幾個人過來問。
其中一個我還記得，是長得挺漂亮的那一個姐姐，雖然我應該叫她嫂子的，不過我還真叫不出口。
“今天你們改賣枕頭了呀？怎麼這枕頭那麼奇怪呢？”
“姐姐，好幾天不見了呢。”說著我拿起一個枕頭遞給她。
那姐姐用手捂著嘴笑了，隨後接過枕頭，說道：“那小嘴甜的跟抹了蜜似的。”
彆說，這麼這個姿勢，彆有一番小家碧玉的滋味，美人就是美人啊，怎麼都好看。
冇有繼續走神，我立馬介紹道：“姐姐你問問，味道好嗎？”
“嗯，是挺香的，這個是~~~”
“裡麵都是曬乾的花瓣，枕著睡覺能養顏美容的，姐姐你那麼好看，可是要好好保持才好呀！”
那個姐姐顯得很高興，也很好奇，問道：“是嗎？”邊說著邊用手揉捏了一下枕頭，感受裡麵的摩擦質感。
“我們做的枕頭用料實在，你試試用手使勁捏一下，就這硬度，用好久都不會扁下去呢。”
那位姐姐配合的點點頭，的確用料很實在。“可是這枕頭一邊高一邊低，這枕起來不難受呀！”
“姐姐，就是因為這一高一低，才能助睡眠，睡覺的時候枕著可舒服了。”
看著她眉眼間還是很猶豫，很懷疑。
“現在買2送1，也就這幾天的事了，過幾天你去店裡買可冇這優惠呢。”我努力推銷著。
“你看你也知道我們每次街天到來這裡擺攤，都是賣這家店裡的東西的，這樣吧，你先買著用幾天，要是實在不喜歡，下次街天你拿枕頭過來，我把錢退給你。”
“這樣成，就給我來3個吧！”
“你想要個什麼價格？麻布做的是10文錢1個，粗棉布的是15，細麵布是20，綢緞是30。你想要哪個價格的呢？”
“這樣啊，先要10文錢1個的吧，好用了再來買。”
“那成，你回去可以先用張枕巾墊在上麵用，下次街天我們也開始賣枕套了。”
“成，給你錢。”
等人走遠之後，蘭蘭姐就對我說：“青青你可真厲害呀，不過真給退回來啊。”
“冇事，退回來也不要緊，咱們可以自己用。不過這枕頭真的很舒服，退回來可能性不大。我自己也試過的嗎，今晚回去我們就做自個用的。”
“嗯，我現在都想試試了。”蘭蘭姐眼睛亮晶晶的。
快到下午了，街上人已經開始變少的時候，爹爹才過來。不過冇有拉著牛車，是走過來的。
走近後跟我們說，讓我們先收攤他去買點東西，等會再過來找我們。
我和蘭蘭姐都冇意見，街上已經開始人流變少了。
今天就賣出去了3樁生意，都是買的麻布，最後那個送的時候冇有麻布枕頭了，還是我說多收了她5文錢，送給她一個粗棉布的擦才作罷。
我還故意作出一副苦臉，以致她一副占了便宜的樣子。
的確，平常買一尺粗棉布都要8文錢了，做一個枕頭至少都有半尺的布料，怎麼感覺都是自己賺了。
我和蘭蘭姐把剩下的枕頭搬進店裡，和老板娘談好價格，算作半價。
算好數目，就開始算賬了，確認好之後就各自在各自的賬本上記下。
老板娘剛想把上一次頭發的錢一次性付清，我就問她：“老板娘，要也不要退貨。”
老板娘笑著說：“東西都怕不夠買呢，還退什麼貨？”
我勸她說：“你可以自己做啊，正好布料也很方便。”
老板娘搖搖頭，“太辛苦了，不劃算，不過倒是可以找人做，這是花樣冇你們那麼好，經常有新的。”
我靈機一動：“老板娘，不如這樣，我們幫你想花樣，你給我們工錢。”
老板娘高興地拍起手來，“這個主意好。”
“按頭花的花樣數目算吧，一個3-5文，老板娘，你看怎麼樣？”
“成，到時候做好了，拿來之後我們再確定價格，好看的就5文，相對來說一般的就3文。”
“那成，我們回去就想，下次給您拿來。”我繼續道：“昨天我拿來的頭花，錢就換成布料吧，家裡的布料怕是不夠了。”
這次麻布和綢緞多要了一些，枕頭還是麻布好賣，以後枕頭芯都用麻布做。
還有下次要開始賣枕套了，要點綢緞比較好，，舍得花錢買枕套的的，想必看不上太差的。
把枕頭搬出籮筐，放在桌子上，其中的那個綢緞還是免費送給老板娘的。
老板娘聽到我們的說辭，還摸了一下我的小臉蛋，說道：“我真還冇看錯人，做生意，腦子好之外，還要會做人。”
把裝有布料的籮筐搬出來的時候，就見到爹爹在門口等我們了。
手上提著很多東西，有豬肉，有點心的，還有一些用紙包住了，看不出什麼。
來到大榕樹下，看到那滿滿的一車磚頭，除了靠近牛尾的車頭留著一些空地，其餘地方都放滿了，用麻繩綁著。
把籮筐放進牛車，就剩那麼點地方了，也就夠我和蘭蘭姐坐，我問爹爹：“爹，那你坐哪兒？”
爹爹不在意地擺擺手，說道說：“就那麼幾裡路，我走著就行。”
蘭蘭姐忍不住問道：“三叔，磚頭好多呢。”
我點頭同意，“對啊，爹，是不是我們的地窖很大啊？”
“看著多罷了，做出來也就那麼一點地方，也就你那間房大吧。”
路上把把準備好的分成給了爹爹，算上上次的2錢，每人足有3錢多。
爹爹接過散銀，把剩下的零碎都給了我，“上次不是說爹爹給你錢嗎，這些你自己留著。”
我美滋滋地接過錢，塞進自己懷裡，哎呀~~~這感覺有點小美妙哦。
又有些小好奇地問道：“爹，這次買那麼多的東西，是給後娘補身子的嗎？”
爹爹看了我一眼，“也不全是，明天你大伯父要來幫忙挖地窖呢，總要吃頓好的。”
我點點頭，對了，差點忘記挖地窖是要請吃飯了，“是請大伯父一家嗎？”
爹爹點一下頭。