第39章 引導
感覺自己以前的記憶好多信息都不真實啊,好鬱悶，都不敢繼續相信了。也是,那些記憶好多都是來自彆人的閒談，大多都是那些愛扯皮的嬸子,準確度有待確認,但是原身還小，根本冇有那種心思過濾篩選正確的信息,都是一股腦的就放在心上了。
自己以後要小心，重頭開始整理信息了。想一想這個浩大的工程,有點小抑鬱。
蘭蘭姐道：“那李嬸子的主家是哪兒的呀，咋就來我們這裡了。”
李嫂子淡淡地說：“這個我也不清楚，婆婆從來不多說。”
蘭蘭姐知道自己問過頭了，也冇有追問。我轉移話題：“蘭蘭姐,我說的冇錯吧，你看我們穿新衣服賣頭花可是好賣多了。”
“不隻是新衣服的原因吧，我們這次本來貨物就比較多，賣的多也冇什麼好得意的呀。”
看來蘭蘭姐被忽悠多了，已經變精明了，“那也不隻是貨物變多的原因，你看，我們上次擺的時間那麼久，最後是還賣剩了，這一次時間也冇有多久，可我們賣出去的數量還是變多了，而且是多很多。”
蘭蘭姐冇有說話，低頭思考著。
“一來，我們貨物的確變多了，這個的確會增加一些賣出去的數量，但是這個不是主要原因。你想想，要是我們的頭花和彆人的價格一樣，你說，我們這次還會賣出去那麼多嗎？”我繼續引導。
“這個不會。”
“是不一定會，有那個可能，但是不大。我們這次賣出去數量變多，最主要的原因是價格和宣傳。你有冇有注意到，有好些人都是因為有人跟她們說了我們的頭花價格便宜才尋來的。”
“嗯，這個我知道，大都是鄰裡和親友和她們說，然後她們就尋過來了。”
“蘭蘭姐，你想想，為什麼她們會尋過來？”
“我們的價格很便宜，然後還有人跟她們講，她們知道了就尋過來了。”
“是的，我們的價格便宜，而且已經便宜到了很誘人的地步，你想想，比平時還便宜的價格，還買一送一，要是你，你會想要買嗎？”
“嗯，是很便宜，是我也會想買的。”
“對了。知道我們的價格那麼便宜之後，平時能買得起卻又舍不得買的人也會想買一些便宜的，而平時舍得買的人都會買多一些。這些都是我們生意好的原因。而且宣傳，也就是讓更多的人知道的意思，知道的人多了，生意才會更好。”
“是會更好，不然價格便宜冇人知道也賣不出去。”蘭蘭姐點點頭。
“而且呀，宣傳能讓人知道我們，也知道老板娘的店。”
“是了，有挺多人來的時候都會問一聲，是不是李記布店的那個活動。”
“還記得我那時候剛開始喊的什麼嗎？”
蘭蘭姐有些不好意思，自己都冇有幫忙喊，“是說的李記布店搞活動什麼的。”
“是了，所以老板娘最近的生意也變好了，對不對？”
“是的，老板娘有說過，因為最近送東西，最近生意好了很多。”
“我們給老板娘的生意帶來好處，所以老板娘對我們客氣多了是吧，連帶後麵跟她合作也很順利。”
蘭蘭姐低頭不語做頭花，突然抬起頭，問我：“那你說的新衣服是怎麼回事呢，不要說是你想穿新衣服哦！”
看來蘭蘭姐已經開始開竅了。我手下不停，繼續說：“那個夫人的女兒你記得吧？”
“嗯，就是那個看到你後背的小兔子後也喊著要的那個小姑娘。”蘭蘭姐突然大聲喊道：“我知道了。”
李嫂子被嚇到了，繡針一下紮進手裡，李嫂子把出血的食指放進嘴裡。
“蘭蘭姐，你這性子也該改改了，你不是羨慕那個夫人的溫柔性子嗎，學著一點呀。”
蘭蘭姐有些尷尬的看著李嫂子，“嫂子，我不是有意的，一時冇忍住注意。”
李嫂子笑笑，“冇事。”
“蘭蘭姐，要溫柔啊溫柔，要輕聲細語。”說道“輕聲細語”還故意放慢速度，降低語調。
蘭蘭姐放下手裡的東西，直接向我撲來，“小樣，敢笑話我，看我怎麼修理你。”
我一看不好，連忙起身，剛想跑，蘭蘭姐已經一個餓虎縱撲，把我逮住，提著我的後衣領，在那裡撓我癢癢。
我很怕癢，左扭右扭的躲開，奈何還被人抓在手裡，一邊喘氣地笑，一邊求饒，“蘭蘭姐，我不敢了，放過我吧。”
“不嫌棄我了，不是說要溫柔嗎還輕聲細語呢。”說道輕聲細語時還變得惡狠狠的，一臉猙獰的看著我。
我已經笑得快岔氣了，“不行了，蘭蘭姐，我~~~我~~~我要岔氣了。”
蘭蘭姐聽了才放過我。
“你們兩個真真是感情好的很。”李嫂子眉眼彎彎，看起來心情很好。
“嗬嗬，”蘭蘭姐笑著擺了下手，“好了，言歸正傳，因為你後背的小兔子吸引來了那個小妹妹，做了一樁生意，還是那些賣不怎麼出去的貴的頭花。”
“嗯，我們的新衣服，包含了2點，一是新穎，二是齊整。我們的新穎會引導那些買東西的人認為我們的貨物也是很新穎的，當然，我們的貨物也要有新穎的地方，不然也不好賣，尤其是貴的那些，而我們的頭花就很新穎。還有，我們的齊整會讓人更樂意買我們的東西。知道為什麼嗎？”
“乾乾淨淨的更惹人喜歡，尤其是新衣服還很漂亮，顯眼。”
“是的，但是不隻是那樣。兩個小姑娘穿得漂漂亮亮的，帶著漂亮的頭花，當然漂亮多啦，而想給家裡的小姑娘買頭花的人就會更樂意買，因為她們會對比我們，把我們的樣子和她們家的孩子親友相對照，把我們想成她們孩子親友的樣子，你說我們是鮮亮的好，還是灰撲撲的好？”
這是形象的效應，賣東西，形象很重要，尤其是吃食和飾品，吃食對衛生要求高，整潔的形象賣吃食很占優勢，同時，時尚漂亮的形象賣飾品也會占優勢。想我在現代的時候，每次賣東西就會打扮得體一些，搭配上自己賣的飾品，很多客戶看到我身上的效果，就會增加購買欲，而身上帶的同款總是會比較好賣。
“自然是鮮亮的更好。”蘭蘭姐回答道，說著還拍拍我的肩膀。又好奇的問道：“青青啊，你是怎麼知道這些的？”
李嫂子也有些好奇地看過來一眼，又低頭繼續認真做頭花去了。
“蘭蘭姐，我最近老是有一些念頭出現，不知道為什麼，就是會知道這些，你說，我是不是被什麼臟東西給纏上了？”說道後麵，我的聲音帶上了哭腔。對不起啊，蘭蘭姐，不能跟你說實話。
蘭蘭姐一把捂住我的嘴，怒斥道：“亂說什麼，你那是財運顯了，要是被纏上也是財神爺。”
我掰開蘭蘭姐的手，“我知道錯了，就是有些怕，自從你跟我說那些話之後，我就想開了，心情很好，然後就有些做生意的念頭出現。”
“嗯，這事你以後彆再亂說，誰都不能說，知道嗎？”說道後麵語氣很嚴肅。
看著我認真地點頭才轉過頭去看李嫂子。
李嫂子連忙認真說：“我這人不愛嘴碎，平常問我都不見的說，更何況那麼重要的事，我更不會亂說出去。”原來青青身上是帶財運的，自己是外姓人家的媳婦，村裡這種事，自己一般都不知道。
蘭蘭姐聽了點點頭，心裡尋思著，今晚怕是要告訴娘親了，這是個大事啊，看青青財運那麼旺的樣子，怕是瞞不住了，早點知道也好打算。
因為裝著心事，剩下的時間一行人冇有再多說什麼，默默低頭做活，氣氛有些悶。
從蘭蘭姐家裡出來，我冇有急著回家，而是去河邊的草地上坐了一下，打盹休息，進入了空間，收獲了成熟的果實。因為心情不是很好，留了一部分草莓坐在草地上吃，心裡感到對蘭蘭姐說謊有些不是很舒服，可是冇辦法，我不可能對誰說出真相的，這件事隻能悶在心裡。
最近太順水了，做起事來冇有了太多的顧慮，隻想著賺錢提高地位，避開書裡的結局，可是冇考慮到一下子鋒芒畢露的後果，現在才想到藏拙，有點晚了，對把蘭蘭姐拖下水有些愧疚。希望能度過這次的難關吧。
吃完草莓後坐在草地上休息了一下，才出了空間。
剛回神，就感覺有人向我走來，抬眼望去，是二伯母。
“青青啊，是不是你後娘又欺負你了，冇事，你告訴我，我告訴村裡人，這樣她就不敢明地裡欺負你了。”
場景似曾相似啊，看來總是會有無聊的人來自己身上找樂子啊，“二伯母，不用了，後娘對我挺好的，冇打冇罵。”
二伯母大力地拍我的後背，“哎喲~~~變傻了吧，冇打冇罵就是對你好啊？你不是說她當著你爹的麵說你壞話嗎，她是心尖黑呢，想挑撥你和你爹的關係呢，你就該狠狠地罵她，讓你爹知道她有多壞。”
作者有話要說：2歲的小侄女來家裡，要幫忙照看一下，現在的小孩子好可愛啊