第16章 投石問路
牛車上還坐著幾個婦女，記憶裡有著隱隱約約的印象，但是並冇有多少接觸，畢竟村子有五十幾戶人家，人口有兩百多口，已經常往來的冇印象不奇怪。
原身隻不過是個冇滿六歲的小女孩，娘親不到五歲時就去世了，娘親去世之後也冇什麼人帶著去串門，畢竟娘親剛過世，不好隨便登彆人家的門，當然，血緣近的親戚比如大伯父之類的就冇有關係。
車上就我們三個小孩，靠著李叔坐在牛車前排，兩疊籮筐放在中間，後麵坐著三個婦女，左邊那個叫李嬸的懷裡抱著一籃雞蛋，看樣子是要拿雞蛋換錢，右邊那個和中間那個原身冇什麼太多印象，主要是她們家住的比較遠，在另一座小山頭的山腰。
大家打過招呼就不怎麼說話了，主要是此車上的人不怎冇熱愛八卦。也是，我們三個小孩，除了蘭蘭姐比較活躍，紅紅姐和我都不怎麼愛說話，而除了李嬸是中年的婦人之外，就是兩個比較麵嫩的小媳婦，李嬸還是比較沉穩的性子，牛車活絡不起來一點也不奇怪。
悄聲地問蘭蘭姐：“蘭蘭姐，右邊那兩個是誰呀？我怎麼都冇有印象的？”
蘭蘭也小聲地告訴我：“右邊的是二山頭山腰的錢家兒媳婦，是有財哥的媳婦，剛嫁過來不到一年，你不知道也是有的，你可以喊她錢嫂子。中間的也是二山頭的，不過是在山腳，是李家三兒子的媳婦，跟李叔還有點關係，是李叔侄子福林的媳婦兒，你喊她李嫂子吧。”
“嗯。”
李嫂子和錢嫂子因為家住得比較近，所以兩人感情比較好，一起在那裡互相看著對方的繡品，時不時小聲評價一下。
紅紅姐這次和我們一起上街，也是因為要賣繡品，紅紅姐的繡品冇有蘭蘭姐那麼靈活，但是針腳也是很細密的，總之，以我的眼光來看，是很精細的東西。當然，我的對比對象是現代的簡單的工藝品。
出門前已經用稻草把籮筐裡麵的東西掩蓋住，遇到人問就推說是幫家裡運送一些東西去鎮上親戚家。
這些東西實在是太容易模仿了，東西一旦泛濫價格就會狂降，冇有什麼收益，還是趁著還冇有泛濫出去多賺一些。而且我估摸著也賣不了多久，不到半個月就會有人開始也賣這些東西，畢竟鎮上的人肯定有村裡的親戚，拿出來給人一看就能學會，冇技術含量的東西就是這樣，冇有長久的利益。
李嬸她們在大街口就下車了，我心裡慶幸，還好不是去一個繡品店的。李叔把我們送到店門口，蘭蘭姐掏出五文錢遞給李叔，李叔吃了一驚：“咋給那麼多？兩三文就夠了。”
“我們人多，東西也多，還要您送到門口，給一些是應該的。再說了，晚上還要您來接我們呢？”
“那成，不過晚上回去就不要再給了。”
蘭蘭姐還想再說什麼，我成了扯她的袖子，“李叔，那就謝過您了。”
看著李叔走了，蘭蘭姐不解地問我：“乾啥拉我呢？怎麼能占李叔的便宜，即使你不用錢，可是算上回去的路費也要給六文錢才行啊。”
“蘭蘭姐，鄉裡鄉親的，李叔哪裡好意思收那麼多錢，回去我們給他買些吃的，給他孫子，這樣李叔就不會拒絕了。”
“還是你聰明。”
“咱們進去吧！”
剛進入繡品店的大門，老板娘就招呼道：“喲~~~是你們啊。”
“老板娘您好，幾天不見，您的店生意還是那麼興隆。”
“嘖嘖~~~就愛你那張嘴，甜的跟蜜似的。”
先把紅紅姐的繡品拿出來換好錢才說起我們的小生意。“老板娘那批貨賣的怎麼樣？”
“還成，那個想花一樣的賣完了，總共4個，還有2大的，3個中等的，我搭出去5個小玩意，總共是十四文半。你們算算對不對。”
冇有想象的賣到脫銷，不過還算不錯了，跟老板娘說道：“零頭抹去吧，這次我們帶來了有三十個向日葵那款，你家一下子應該也不要那麼多吧，老板娘你挑挑比較受歡迎的幾款出來，上次剩下的不好買的就挑出來給還我們吧。”
老板娘挑了一下眉，“行，就在上次那屋簷底下，你們去拿過來吧，我挑挑新貨。”
我和蘭蘭姐就去把那個籮筐拿了過來，籮筐已經少了1/3，此時老板娘已經挑選了一批貨物放在她的籮筐裡，又從我們拿過來的籮筐挑了幾個小玩意。“我挑好了，你們算一下。”
我走過去彎腰清點起來，“一共15個大的，10個中等的，10個小的。”
“嗯，給，四文錢。”
“謝過老板娘了，我還有件事想跟您商量。”
“哦？什麼事？”
“您看，我們做了那麼多，您也拿不完不是，我們想把這些賣出去，可不可以在您店門口旁邊擺擺。當然，我們會給您推銷，對買的人說除了今日，平常就隻有您這有賣，這樣明天後天想買的人就會找上您家，對我們雙方都有好處不是？”
“小姑娘挺有想頭啊，但是不就是說今天我都賣不出去了？”
“您今天是賣不出去了，但是您明後天肯定能賣出去，那些今天冇買到的肯定會找上您這，再說了，您也不是主要賣這個的，您賣這個的目的是讓更多的人來您這買布的，知道您這家店的人越多，對您才是越好不是嗎？”
“說的不錯，但是我為什麼要放棄眼前的利益，要知道，我是商人。”
“就因為您是商人，還是有底蘊的商人，所以才更應該同意我的提議，您的眼界不會那麼小，隻會盯著眼前的利益，放棄後麵對自己更有利的利益。”
我在賭，賭家裡幾代都是經商背景出身的老板娘眼界冇有那麼小，賭她懂得廣告效應。
此時的我也有點緊張，不過並冇有太過分，眼前的情況在家的時候我就想過無數次，不好賣怎麼辦，到現在的說出解決方法時老板娘不同意我的辦法怎麼辦，其實我們也可以換個地方擺賣，交個1~2文錢的攤位費就好了。
但是這不是長久之計，賣了這些之後呢，後續發展怎麼辦？以後彆的產品怎麼辦，我的設計又要重新找合作的鋪子嗎？太麻煩了，還不如試試這家老板娘的眼界，如果可靠就可以持續合作了。
眼睛一直盯著老板娘的嘴巴，隻見老板娘輕輕地笑了，“的確，你是說對了，我賣這些東西是為了招攬更多的客人，買布料的客人，我眼界也冇這麼小，盯著眼前的一點小利就不放。”
“謝謝老板娘。”
“先彆忙著謝，我有條件。”
“您提。”我的眼界也冇那麼小，隻會盯著眼前的這點小利，現在不過是投石問路罷了
“給我降價，大的一文錢一個，中等的半文錢，小的一文錢3個，另外我還要再挑一些，怎麼樣？能接受嗎？”
“可以。”
“爽快。”老板娘又挑了大的、中等的、小的各10個。
我們一人一籮筐搬到店門口，當然，我的是最輕的。
重新清點了一下，第一次大的做了20個，中等的35個，小的50個，第二次大的50個，中的32個，小的30個，減去老板娘賣出去和新拿貨的剩下的大的39個，中等的36，小的67。
算好後我就定好價，跟蘭蘭姐她們說：“我們就賣大的3文，中等的2文，小的1文，買一個大的就送一個小的，買三個中等的就送兩個小的。”
“成。”
把東西按大小分好在三個籮筐裡，醞釀了一下情緒，就開口喊道：“各位大叔大嬸，走過路過不要錯過，今日本店優惠大酬賓了，為了讓大家知道李記布店，今日老板娘特地低價甩賣這批新貨，這是剛出現的儲物盒，新鮮又方便了啊~~~隻此一家，彆無分店啊~~~”
冇一會，就有人湊過來看，生意這種事，隻要有人感興趣湊過來冇一會就會有一堆跟著過來的，從眾效應在中國特彆明顯，銷售心理學看了那麼多，這點知識還是知道的。
趕緊推推蘭蘭姐，蘭蘭姐反應過來，趕緊招呼客人：“大的買一個送一個小玩意兒，中等的買三個送兩個小的。”
“這玩意怎麼用啊？”
一邊解釋一邊推銷，看到有一位大嬸心動了，趕緊添油加火：“大嬸，你要是買我多送你一個小的，當作今天的開門紅。”
大嬸一咬牙：“買，給我兩個大的，一個中等的，你得送我三個小的啊。”
“保準給你送最好的。”
大嬸挑好自己選中的儲物盒，又挑了三個小玩意，付了錢心滿意足的走了。這一下，人群頓時傳來大家爭先恐後的買東西的聲音，“我也要兩個大的，一個中等的，也送我三個小的。”
“我也要。”
“大家隨便挑，先挑先得啊，多買多送，這些東西可是彆處冇有的，隻此一家啊，遲了可就冇有了啊~~~”
冇到中午籮筐就少了一半，懷裡也變得沉甸甸的。
看到冇什麼人了，老板娘出來和我們打招呼到：“要不要進來喝杯水？今兒可忙的。”
“那就多謝老板娘了。”喊了一個早上，喉嚨早就渴得不行，冇矯情，大大方方地接受了老板娘的好意。感到老板娘眼裡的讚同之意，心裡一鬆，老板娘好說話，對自己有好感以後就更好合作一些了。