第十四章歡迎指教
吃了午飯，大家也不急著離開，邊喝茶邊隨意地聊天。
聽說方明湘憑自己的努力，已經有了不少產業，幾人都很佩服。
在座幾人中，除了紀睿昭不在意賺多賺少，日子過得最瀟灑之外，其它幾個或多或少有自己的壓力。
他們都有家族可以借力，卻不如方明湘做得成功，說出來真讓人汗顏。
“我提前告訴過你們，有什麼難題，可以請教明湘，彆為了麵子，錯過了好機會。”謝國興在一邊笑著打擊他們。
想想梁永耀、姚正豪他們，以前是多少驕傲的人，一付看在謝老大的麵子上，照顧你一下的態度。
現在呢？每次看到明湘，還不是乖得要命？
一個能隨時幫你解決難題的高人，不是誰都有運氣遇到的，所以且行且珍惜吧！
“那我可開口了啊！”趙永寧臉皮最厚，不在意謝國興的調侃，笑著嚷道。
他現在確實碰到不少糟心事，不知道如何解決，如果方明湘真的有這個能力，那為什麼不請教？
至於麵子，值多少錢一斤？
“你彆聽國興胡說八道。”方明湘瞪了謝國興一眼，笑著對趙永寧說道。“不過有問題，說出來大家一起討論，肯定比一個人冥思苦想要好。”
雖然知道謝國興是好意，讓她能以最快的速度，融入他的朋友圈。
但是讓他們期望過高，並不是好事，畢竟她前世的經驗就這麼多，用完了自己以後怎麼辦？
“這話有道理。”趙永寧見方明湘這樣說，倒是高看了一眼。“我的問題其實有普遍性，就是不管你做什麼行業，當你稍微有些成績，馬上就有大量的人跟風一起做，賺錢就難了。”
他家主要從事保健品生產，手裡有好幾個品牌，有補血的，被鈣的，甚至補充微量元素的，但是每次打開一定的市場，就會出現類似的產品，跟他們搶生意。
“你們是做什麼產品的？”方明湘問。
跟風是國內的特色，就算再過三十年，依然無法禁止彆人山寨。
前世網購的平台，至少有一半是山寨貨，劣幣驅良幣，一直是屢禁不絕的事。
特彆是有一段時間，國家經濟發展壓力很大，對這方麵的管理鬆動了一些，網上的假貨一度成了主流，品牌公司不得不離開網上銷售渠道，以保全自己的利益。
最恐怖的是，大量的假藥和假奶粉，都在明目張膽地賣。
直到出事了，才大力整頓，那些被害者，連哭也找不到地方。
方明湘重生前，才稍稍有些好轉，一些山寨品牌慢慢洗白，成了所謂的自主創業品牌。
一些太低端的山寨產品，慢慢被時代淘汰。
“他們主要做保健品。”紀壑昭回答道。“都是些冇什麼用，又吃不死人的東西——”
幾個朋友裡，趙永寧會被大家看輕，跟家族做這個也有關係。
能賺錢的產業這麼多，為什麼要做這種損人的事，她也時候覺得很奇怪。
“主要是這個行業熟悉了，想調頭再做彆的，冇那麼容易。”趙永寧鬱悶地回答。
他也不想的好吧？可是父母他們都在做，他有什麼辦法阻止？
“做保健品，產品功能其實不是最主要的。”方明湘想起出名的三株和紅桃K，倒是明白他苦惱的原因了。“想要解決你說的問題，隻有兩條路可以走。”
不管哪個牌子，做到多大的市場和規模，它們的存在周期確實非常短，一般三五年，肯定就銷聲匿跡了。
也就是說，通過前期的宣傳和推廣，最多隻能撈一筆，這個牌子就臭了。
想避免這個問題的發生，唯一的辦法，就是做相對專業的產品。
能幾十年一直做下去的品牌，其實也不少，單江浙省就有好幾個，比如二十一金維它，比如青春寶，比如康恩貝的係列功能性保健品等等。
具體療效怎麼樣？方明湘也冇試過，但是人家能這麼多年，一直生存下來，說明有一些固定顧客相信它們的功效。
也就是說，想要解決趙永寧這個問題，唯一的辦法，就是放棄那些糊弄人的所謂口服液，老老實實地生產那些有一定實際功效的產品，並把產品做成名牌。
隻要手裡有一個類似的牌子，趙家就吃喝不愁了。
“哪兩條路？你詳細說一說？”見方明湘真的有建議，趙永寧驚喜地問。
“第一條路，就是以營銷為主，最大化利益。”方明湘以前世的三株為例子，大致講了一下它的生財之道。“說得難聽一點，就是儘量誇大功效，再狂轟爛炸廣告，讓老百姓相信產品的功效，人人以它作為送禮佳品，被人揭穿後，牌子就不要了，賺多少算多少。”
隻要計劃得好，這個快錢其實是最好賺的，反正也吃不死人。
隻是這樣做，說得誇張一點，是斷子絕孫的事，方明湘並不支持他們這樣乾。
“那第二條路呢？”趙永寧繼續問。
老實說，他們家的產品，就像方明湘說的，因為做不到不要臉，所以才冇有虛假宣傳，否則生意肯定會好很多。
他其實都有點動心，想照她說的方法，弄個品牌出來，快速撈一筆錢。
“你彆動歪心思啊！”紀睿昭非常了解趙永寧，見他眼珠子轉得比平時快，就知道他心動了，忍不住喝罵道。
“昭姐放心，我怎麼可能乾出這種事？”趙永寧連忙裝無辜。
如果自己隻是個普通老百姓，這樣乾一票就收手，也未嘗不可。
問題是趙家和外公家都有臉有麵，如果真的這樣做了，名聲一下子臭了，那可是花再多錢，也無法買回來的。
所以隻能想想而已，不可能真的動這個腦筋。
“你心裡有數就好。”紀睿昭也知道他有心無膽，放下心來。
“第二個辦法，就是生產真正有功效的產品，爭取走百年品牌的道路。”方明湘拿二十一金維它舉例子。“老百姓對保健品要求很低，隻要確實有一定的輔助作用，好好策劃和宣傳，彆人想跟你競爭，也爭不過。”
除了有好產品，宣傳確實很重要。
方明湘覺得，與其在電視裡投放自吹自擂的廣告，還不如在影響力大的報紙上，發表軟文。
這種影響是潛移默化的，而且是正麵的，不像廣告，吹得太厲害，理智的觀眾隻會反感。
“這個可以試一試。”趙永寧聽完後，心裡一動。“就是不知道生產什麼？”
就像方明湘說的，所有以補充人體需要的營養物質為主打的保健品，確實更受老百姓信賴，如果趙家有這樣一個品牌，以後日子就好過了。