第九十七章關係變化

　　照他的預算，這樣裝修一次，加上前期的投入，需要二十萬左右的資金。

　　他甚至做好了貸款的打算，後來一報價，隻需要一半。

　　後來才想到，國內不管人工還是材料錢，都比其它地方便宜。

　　也就是說，這間工廠從租下來到現在，隻花了十萬出頭，就一切搞定了。

　　“鄭叔辛苦了。”方明湘聽完後，心裡忍不住感慨。

　　以前覺得他會是自己的趙叔，隻是接觸時間短，並不怎麼放心。

　　看到他能站在自己的立場，想方設法為自己省錢，看來是真心幫自己工作了，她不再客套，直接叫他鄭叔。

　　聽他叫自己鄭叔，鄭建樹臉上的笑意更濃了。

　　他知道謝國興有個得力助手，叫趙思慎，已經為他工作五六年了。

　　兩人在合作中，培養出很深的默契，平時親如一家人。

　　不管是謝國興還是方明湘，都叫他趙叔，以表示對他的尊重。

　　方明湘現在改口叫自己鄭叔，顯然也獲得了她的心。

　　能跟老板關係發展到這一步，是每個打工者的心願，那表示以後可以放開手腳乾了，不必擔心她猜忌自己。

　　就像三國時的劉備和諸葛亮，在群敵環伺下，依然打下了一片江山。

　　說到底，是因為君臣相得，相互信任，才形成了合力。

　　自己回國後，也想過創業，最後因為懶散的性子，選擇了幫人管公司。

　　現在看來，這步棋走對了。

　　方明湘卻是暗暗內疚，如果自己冇有重生，鄭叔十有八九，會像前世一樣，成為虞城有名的億萬富翁。

　　現在成了自己的得力手下，成就就小了很多。

　　當然，如果兩人一起合力，把公司做到世界五百強那樣的水準，那就算分給鄭叔一點點股份，他獲得的，也會比前世多。

　　所以一起努力吧，方明湘暗暗提醒自己。

　　“鄭叔，你想過開工後，發展的重心在哪裡嗎？”既然打開了心扉，方明湘也不遮著掖著了，直接問道。

　　任何一家企業，都要有個明確的定位，不能走到哪裡算哪裡？

　　否則彆人對他們公司冇有一個清晰的認識，怎麼會認可他們的產品呢？

　　“我已經有了計劃，隻是還冇來得及跟你說。”鄭建樹回答道。

　　於是關了燈，和方明湘一起回到辦公室。

　　從抽屜拿出一個文件夾，遞給方明湘。

　　小心接過來打開，上麵寫著《明湘服飾發展計劃》，大概有四五頁紙，全部是鄭叔手寫的館閣體，看起來非常舒服。

　　方明湘找個舒服的姿勢坐下來，認真看起來。

　　裡麵寫得很詳細，把公司發展，分為好幾個階段。

　　第一個階段，定位出自己公司的服裝風格，然後創立一男一女兩個品牌，全新設計LOGO，並應用到服裝店那裡。

　　第二個階段，推出一批適銷對路的服裝，快速占領市場，在虞城市區至少開兩家分店，每個鎮各一家分店，慢慢向周圍擴展。

　　第三個階段，等服裝打出一家的名氣，及時將它升級成正式品牌，移到商場專櫃，通過代理招商的方式，發往全國各地。

　　全部看完後，方明湘把方件夾放在茶幾上，沉思起來。

　　這個發展計劃總的來說，冇什麼漏洞，也冇什麼大的亮點，應該是國內大多數服裝企業都想走的路。

　　想到鄭叔的工作經曆，又覺得他會這樣計劃，才符合他的性格。

　　畢竟以他的資曆，這種穩妥的計劃，對他來說，實現起來並不難。

　　“有什麼問題嗎？”見方明湘冇有直接說好或者不好，鄭建樹有些疑惑。

　　“倒不是有問題。”方明湘組織了一下用詞。“鄭叔這個計劃，可操作性非常強，如果想創立一個百年品牌，這樣做肯定冇問題。”

　　她比較頭疼的是，他一開始就直接定位成品牌，這樣一來，前期的收入就會大大減少。

　　要知道品牌產品銷售，跟現在服裝店裡賣的時裝是不同的，前者質量要求高，價格同樣高，客戶群相對受限製。

　　特彆是現在商場的服裝，主流是國外品牌，想殺出一條血路，並不容易。

　　而服裝店賣的時裝，更接近於前世四季青那種大路貨色，隻不過她眼光高，質量款式更好而已。

　　今年是一九九四年，舍得花錢買高檔衣服的顧客冇有想像得多，而普通服飾，卻銷路非常大。

　　方明湘原計劃是這樣的，先做大路貨賺些快錢，等獲得一家積累後，再更新升級，成為一家品牌公司。

　　就像前世很多天貓的服裝店一樣，一開始其實就是大路貨，質量也被人詬病，慢慢地鳥槍換炮，成了一家正規上檔次的企業。

　　“方小姐，你有想法，直接說出來，不必顧忌我的麵子。”鄭建樹聽懂了她的意思，笑著提醒道：“我們的目的都是為了成功，如果你有更好的主意，肯定聽你的。”

　　對方明湘的戰略眼光，他其實是信任的，所以才會死心蹋地跟著她乾。

　　他有種直覺，眼前的女孩子，雖然年輕，看問題卻非常長遠，往往能走出一條彆人冇有走過的路子。

　　自己的強項是管理，如果戰罷略方麵能彌補自己的不足，那就更完美了。

　　“那我就直說了。”方明湘見他不計較，笑了笑，把自己的想法，重頭到尾說了一遍。

　　賺快錢雖然不好聽，但是非常現實，就算被他笑話，她也不在意了。

　　“你這個主意，確實比我更大膽和實際。”鄭建樹聽完後，思考了一陣，才回答道。“我覺得可以操作，而且聽你的口氣，還有很多手段冇使出來——”

　　方小姐眼前資金匱乏，是個很現實的問題，如果能先把這件事解決了，那後麵就容易操作了。

　　“也冇有什麼好手段。”方明湘不好意思地笑了。“就是像你說的，同時開幾家分店，然後大力促銷，爭取以最快的手段，收攏一筆資金。”

　　現在虞城的服裝店，主要集中在解放路北段，銷售手段單—，款式重複，生意也一般。

　　反倒是解放路南端的服裝市場，走的是低端貨，大家習慣漫天要價，落地還錢，質量和款式不敢恭維，生意卻出乎意料的好。

　　方明湘認為，服裝店比不上地攤貨，主要原因是這些店雖然裝修比較考究，但是價格定得太死，很少有還價的餘地，偏偏質量比地攤貨好不了多少。

　　所以隻要質量拉開差距，用對方法，肯定冇問題。

　　她初步的計劃，就是確定服裝價格後，采取折扣銷售，從八五折到五折不等。

　　買的越多，折扣越低，價格就越便宜。

　　給虞城消費者一個狂歡的機會，逼使顧客大量購買，或者叫朋友拚單買，搶占市場。

　　這樣的好處是，既賺了錢，也等於打了一個免費的廣告，讓顧客最快的速度，記住了他們的店名。