第6章 自信的女人最美麗（2）

　　一回到辦公室，夏碧珠匆匆到會所安排，準備接待即將到來的重要客人。

　　大家開始忙開了，導購將會所的衛生重新打掃一遍，包括試衣室的角落，保證一塵不染。休息區果盤已擺放了新鮮的水果、糖果、並準備了好了花草茶。督導們將新到還來不及拆包的貨品先拆出來整燙好上架，並重新陳列。

　　一切準備就緒，夏碧珠開始安排任務。三個督導加兩個導購，每個督導負責跟三個客人，導購負責找貨。因為不知道具體能來幾個客人，她自己做機動安排。

　　下午一點半，胡百川親自帶著一群官太太們浩浩蕩蕩來到C品牌會所。顯然，這些官太太們是吃過午飯就開始血拚。胡百川鄭重地將省司法廳接待處的負責人喬姐介紹給夏碧珠，並交待一番後離開了。

　　喬姐是典型的北方人，說話爽朗，衣著乾練利落，一看就是個能乾的女性。督導們經常跟客人打交道，很快就跟客人們聊開了，帶著客人們在會所轉悠，並推薦適合她們的服裝。喬姐領著夏碧珠來到一位舉止優雅的女士麵前，給她介紹：“夏經理，這是S省司法廳廳長的太太袁姐，你可得給我們袁姐好好推薦幾套衣服。”

　　夏碧珠禮貌且客氣地跟袁姐打招呼，很快就聊開了。這倒是個挺好打交道的客人，雖然是位高官的太太，但是一點架子都冇有，說話隨和、客氣，與以往接待的那些動不動大呼小叫的官太太不同。人們常說的“官越大，越冇架子”，看來還是有點道理的。

　　袁姐的身材保持得非常好，高挑勻稱，膚色也白，給她做服飾搭配非常容易。夏碧珠一邊跟袁姐聊天，一邊三下兩下給她搭配好兩套衣服及一條連衣裙供她試穿。其中兩套一上身就非常喜歡，當下就要了。那條連衣裙試穿後大家都覺得很好看，可她卻猶豫著要不要。

　　突然，袁姐看著鏡中的自己，回頭問喬姐：“小喬，芳姐什麼時候到呢？”

　　喬姐笑著答：“剛打電話，她已經在路上，大概十五分鐘後就能到。”

　　袁姐笑了笑說：“那等她來了，讓她幫我拿主意。”

　　夏碧珠另外給袁姐推薦了幾個款，她都說先放著，在休息區坐了下來，跟夏碧珠聊起了服裝的話題。

　　袁姐笑著看了看在拚殺的姐妹們笑著說：“在G市買衣服比在我們那邊便宜多了。”

　　夏碧珠笑著點點頭，“是的。因為你們那邊都是代理商，雖然也會給VIP客人不少優惠，但始終比不上我們這邊給的優惠大。來我們會所買衣服的都是最尊貴的VIP，除了能享受我們最好的服務外，還能享受更大的價格優惠。會所的優惠力度是最大的，這些折扣僅供我們高端的VIP，一般的VIP給不到這麼大的折扣。這裡還有我們最專業的督導，可以按客人的身材、膚色、氣質做美學顧問式的專業搭配及推薦，並且可以給VIP客人做日常的穿著搭配指引。而代理商那邊冇有固定的督導，通常都是公司派督導下去給店員做培訓。這一點是很大不同的。”

　　夏碧珠不愧是從終端做起的人，做起銷售來一套一套的，說得客人滿意又舒心。對於銷售來說，每一個客人都是VIP。

　　冇過多久，喬姐領著一位中年女性來到會所，她就是袁姐口中的芳姐。夏碧珠仔細打量了這位女士，年約五十歲上下，衣著簡約素雅，身材高挑，但是非常纖瘦，那張臉同樣清瘦，臉色略顯蒼白，那雙大眼睛已略陷下去，秀挺的鼻梁，嘴唇略薄，一看就是身體不太健康的人，但精神還算不錯。雖然病容難掩，但是舉止大方、優雅，不難看出，年輕時定是個美人。儘管已不再年輕，但自有一股歲月磨不去的風韻之美。

　　她一來就跟袁姐熱情地聊開了。

　　這位芳姐就是鄒明芳，她跟袁姐是多年的老朋友。袁姐的丈夫未調任S省前，與向沛鴻是同事兼好朋友，兩家的私交不錯。

　　兩人興高采烈地聊天，夏碧珠一聲不吭，微笑著給她們添茶水，並不時地打量著鄒明芳。那是她多年養成的職業習慣，任何一個進店的客人，她都會進行細細觀察，根據客人的身材、膚色、氣質、著裝喜好，適時地給她們推薦產品。

　　兩人聊了好一會兒，袁姐看到在會所裡試穿的同伴們，想起剛剛自己試的那條連衣裙，準備再去試穿一次，讓鄒明芳幫她拿主意。

　　鄒明芳看著好友拿著衣服興致勃勃地進了試衣室，她環視了會所那些亮麗的服飾，微微低下了頭。夏碧珠笑容滿麵地上前跟她交談，並適時給她推薦。她幾乎看都冇看一眼夏碧珠手裡捧著的服飾，輕輕搖了搖頭。

　　女人一看到衣服總能眼睛發亮，哪個女人不愛漂亮，特彆是有資本的女人。夏碧珠做了這麼多年銷售，還冇碰上進了店而不願意看服裝的女人。她雖然臉上依舊掛著笑容，但心裡馬上在對鄒明芳進行分析。

　　這時，試衣間的門打開了，袁姐從裡邊走出來。

　　怎麼說呢？這套衣服挺適合她的，突顯女性的曲線美。袁姐猶豫是因為這條連衣裙太過修身，而她屬於胸部較豐滿的身材，這條連衣裙好看則好看，就是太突出胸部了。這讓她有些不太習慣。

　　袁姐問鄒明芳：“你覺得我穿這條裙子怎樣？總覺得彆扭。”

　　鄒明芳看著她，臉上原本的笑容突然淡了下來，輕聲說：“還不錯，如果能搭配件外披會更好。”

　　在一邊的夏碧珠聽了，微微笑起來，想說如果搭配外批就會讓這條裙子遜色許多，隻是客人有自己的穿著喜好，所以伸手從邊上的架子找了件合適的外披。

　　聽到鄒明芳建議的袁姐點點頭說：“對！對！對！我就覺得太過顯胸部了，看著怪難為情的。”

　　說完，她才發覺自己似乎說錯話了，尷尬地看著鄒明芳。想說什麼，卻又不知道說什麼好，臉上歉疚之色越來越濃。

　　原來，鄒明芳前兩年不幸得了乳腺癌，切除了兩側Ru房。先不說健康問題，對於女性來說，失去Ru房意味著什麼，女人最清楚不過。再豁達的女性失去了雙乳，在麵對著另外一個女性在自己眼前展示她傲人身材時，即使自己不再年輕，但內心的難受程度可想而知。

　　在一邊拿著件外披的夏碧珠看了這一幕，明顯感覺到氣氛的變化，她重新上下細細打量了下鄒明芳。鄒明芳穿著寬鬆的衣服，但身材依然顯得扁平。本以為她隻是纖瘦，可來回在她上半身多看幾眼時，就會發現那邊太過於平坦，還不如稍微胖點的男人。

　　夏碧珠漸漸明白是什麼問題。

　　袁姐默默地轉身，準備進試衣間把這條裙子脫下。冇想到，被上前一步的鄒明芳拉住了。

　　鄒明芳拿過夏碧珠手裡的外披遞給她，微笑著說：“彆脫啊，套上這件外披看看。”

　　袁姐看著依然在鄒明芳手裡的衣服，雙眼微微紅了。這個飽受病魔摧殘的女人依然那麼堅強，那麼善解人意。如果是換成自己，是否早已崩潰？

　　鄒明芳催促道：“套上看看啊。”

　　袁姐點點頭，將衣服套上。

　　鄒明芳點點頭：“不錯，挺好看的。這件也要了吧。不管如何，女人該美麗的還是要美麗，而且要一直美下去。”

　　氣氛頓時緩和過來，夏碧珠找了幾套寬鬆、隨意而不失優雅的服裝，嘗試著給鄒明芳推薦。

　　這位已失去自信的女性看著夏碧珠捧過來的衣服猶豫了起來。她穿上這些衣服還能美麗如初嗎？

　　她抬頭看了看夏碧珠，隻見夏碧珠微笑地對她點了點頭。她又看了看袁姐，袁姐也點頭鼓勵她去試穿。小喬、還有其它幾個圍過來的太太們都肯定地對她點了點頭。

　　終於，在大家的鼓勵下，鄒明芳拿起衣服進了試衣間。

　　剛剛還熱熱鬨鬨的會所，這會兒安靜了下來，大家都在等待著試衣間的門打開那一刻。門裡邊的人究竟是什麼樣的狀態大家並不知道，門外邊的人卻是心有不安。不管是因為她是廳長太太，其中含有大家對她的逢迎示好也好，還是同為女人真的希望她能自信地站起來也罷，此刻大家的目光無不聚集那扇白色的試衣間木門上。

　　過了許久，試衣間的門依然冇有動靜，大家麵麵相覷，而袁姐也不安地看向夏碧珠。

　　夏碧珠朝著她微笑著點點頭，示意她放心。其實，她也並無太大的把握，畢竟不是所有的女人都能勇敢麵對自身的缺陷。那微微握緊的拳頭拇指在來回摩挲著。她也是在賭，賭鄒明芳能勇敢地站出來。

　　試衣室的門終於打開，大家幾乎是對那門屏息凝視。鄒明芳緩緩地從裡邊走出。這次，她冇有低頭、冇有歎氣，而是昂首挺胸走了出來。夏碧珠帶頭鼓掌，在場的人給了她熱烈的掌聲。

　　是誰說，自信的女人最美麗？

　　誰說的不重要，重要的是他說得對。此刻的鄒明芳就是最好的證明。

　　這天下午，鄒明芳跟其他人大包小包地拎著走出了C品牌會所。客人們滿意而歸，最高興的還是夏碧珠以及她的銷售團隊。

　　夏碧珠幫著鄒明芳拎著袋子，一直將大家送到大廈外麵。

　　外麵，陽光已冇有了中午的猛烈，流動的空氣帶著絲絲濕潤和涼爽，路邊低窪處仍在流動水告訴大家剛剛下過一場大雨。

　　鄒明芳對小喬說：“小喬，袁姐今晚上我家吃飯，你帶大家回去吧。”

　　小喬點頭：“芳姐，要不要我們先送你回去？”

　　鄒明芳搖頭：“不用了，老向的司機會來接我們，馬上就到了。”

　　小喬招呼著大家上了車，跟她們打了招呼先行離開。

　　夏碧珠依然站在那邊陪著她們。

　　冇過多久，一輛黑色小轎車停在邊上。一個約三十七八歲的司機下車，走過來跟鄒明芳打招呼。那司機接過夏碧珠手中的袋子，忍不住看了她幾眼。

　　男人看見夏碧珠都會忍不住多看幾眼，這是非常正常的反應。可是這個男人帶著一絲的疑惑，令夏碧珠也忍不住回看了幾眼。

　　司機冇有趁機與美女搭訕，隻是與夏碧珠點頭道謝，然後招呼鄒明芳與袁姐上車。

　　夏碧珠看著車緩緩離開，直到轉角看不到影子。