第18章．品牌（2）
黃子軒一臉神秘的把小姨夫婦拉到二樓的臥室，將兩人按到床上坐著，自己拉開一張隨意的坐在上麵。
“品牌？！我們自己做？”夫妻倆麵麵相覷，均從對方的眼裡看出了不敢置信的意思。仿佛要重新審視眼前的這個小外甥是否被外星人附體了，那種帶有疑惑和不解的目光在黃子軒的身上上下來回不停的打量著，繼而麵麵相覷。
“這樣的，”黃子軒試圖用最簡潔的語言，最明了的詞彙，用最短的時間將自己心中的想法說出來。但是事實證明，要將這個帶有一點層次深度的項目徹底的講清楚的話，還是需要一定的功力的。
呃！還要能忽悠！
一副臉不敢相信的表情表露在夫婦兩人的臉上。
半小時後，不敢置信終於變成有些搞頭。
一小時之後，兩人的臉上隱隱帶有些躍躍欲試。
當黃子軒將自己的推廣計劃一條條的說給兩人聽的時候，兩人的表情更是變得猶豫莫定，一直在乾與不乾之間徘徊著。
創立一個品牌，難。
打響這個品牌，更難。
宣傳這個品牌，更是難上加難。
找一些服裝設計的人手或者是找個地方生產，這倒是不難，不過對於黃子軒嘴裡的那個品牌的內涵更是猶如天上的浮雲一樣，可望而不可及的。
看著明顯不太相信能夠成功，但是對這個提議已經有了充分的興趣的兩人，
黃子軒終於亮出了自己的法寶。
前世的自己畢竟做過一段時間的商人，還搞過一個服裝專賣店，對於一些品牌服飾有點了解，更是對裡麵的操作手段了若指掌。
總之，利潤很可觀，操作的起來的話，將會是一個很不錯的模式。
至少會比現在經營這個加工廠要有前途的多。
黃子軒借用記憶中的一些服裝巨頭的模式，將‘虛擬經營’的模式講解給小姨倆人。主要就是在生產采購和物料的環節上，充分使用社會上的閒置力量和各類加工行業，而自己隻需要從品牌形象、產品設計上多下功夫；再加大力量在後續的銷售、品牌推廣上進行公關即可完成初步的規劃。
而外包的生產中則主抓質量，必需嚴把質量關。畢竟產品的質量是一個品牌的生命。
而銷售上暫時隻能采取分級經銷的方式來迅速回籠資金。必須等到市場成熟和品牌打響之後再砸出專賣專營的策略。
品牌推廣主要以全方位的能夠詮釋出品牌形象的廣告來完成，等到時機成熟了之後，再結合專賣專營的策略，從而提升品牌知名度和市場滿意度。
黃子軒特彆介紹了一下自己記憶中的品牌專賣店裡的經營模式和服務水準，重點強調了加盟專賣店的重要性。
這些經驗已經是在新世紀之後爛大街的了。如果一家專賣店達不到這種服務要求，就甭想有好的銷售數據。但是當這些要求從黃子軒的嘴裡說出來的時候，確實把夫婦兩人又一次給震住了。
與其說是震住了，還不如說是被打擊了。
自己在服裝行業摸爬滾打了20年了，還不如一個17歲的小男生想的深遠。太那個了一點。
而且小外甥所說的這個模式及服務要求，簡直絕了。
當然，在小姨夫婦的眼中，這一切都是來自小外甥的原創。
“一個多月不見，竟然成精了。連這樣的創意都能想的出來，咱白活了。”
夫妻兩人大感欣慰的同時又鄭重的考慮著這個項目提議。
從事服裝加工行業已經十幾年了，從一個小打小鬨的加工作坊，到如今的幾百人規模、資產幾千萬的並州市服裝加工的老大，中間的心酸及勞累是外人所不知道的。但是，看到如今的工廠正在沿著穩定的渠道慢慢的發展，還是令人欣喜的。隻是欣喜歸欣喜，創業之初或者企業規模擴大時的那種激*情或者動力卻隨著工廠的穩步經營而慢慢的消散了。
而小外甥所說的這個項目，恰恰就擊中了兩人內心的那處爆發點，將久違的創業的興奮感又爆發出來了，將兩人陷入到了沉思細慮之中。
聽了講了一個多小時的課，夫婦兩人內心裡都承認，自己是心動了。
肖婕的眼神炯炯閃亮，但是眉頭還是緊鎖著，轉臉看看還在沉思中的老公。
倆人的眉頭都緊鎖著，顯然都想到了一個很實際的問題。錢！
要是收購了紡織廠之後，哪裡還會有餘錢去搞這個服裝公司啊？對一個生意人而言，最痛苦的事情莫過於發現一個大好的商機，可以確定絕對賺錢的好機會的時候，很無奈的發現，錢花完了，冇錢投資了。
“這個項目是不錯，可關鍵的是現在哪還有多餘的資金投進去啊？”柳呈文開口說出的話，讓黃子軒一喜，看著架勢，應該是有門兒了。
“初期投入應該不大。需要大概200萬以內吧。公司主要的經營項目為服裝設計與銷售。生產及采購外包給本地具有服裝加工能力的加工企業，就像你們那個加工廠類似的企業。所以要花的成本主要還是以投放廣告的宣傳費用為主，這個周期應該在半年左右，公司初期的成本應該不多，這要還是以設計為主，主要還是要找一個設計的團隊，能夠對流行服飾的設計有一定功底的設計師。這個可不好找。”
“這個也不難，我們廠裡就有幾個設計師。主要還是要提供出設計的理念出來。需要怎樣的定位？”小姨繼續發問。
“我認為公司的服裝暫時主打為16-30歲之間的青少年群體，而定位就是個性、品位、潮流。雖然這對現階段來說還是有點困難，但應該也不是太難以辦到的事。目前國內還冇有多少專門麵向這個階層人群的服飾品牌，我們要做就要成為這個行業的no.1。”黃子軒略帶著激動和煽情的演講暫告結束，麵帶微笑的看著兩個還處於震驚石化狀態中的聽眾。
兩人終於醒過神兒來了，臉上的表情很精彩，有震驚、有憧憬、有懊惱，嘴巴裡不停念叨著，“no.1！？”
不約而同的又一次重新審視著眼前的小外甥。
“怎麼？發現我變帥了？”黃子軒咧著嘴，故意表現的依舊像是以前那樣冇心冇肺的樣子。
“嗯，也長大了。”夫婦兩人對視一眼，異口同聲的發出了感慨。
肖婕與柳呈文這次徹底冇話講了。
服了。
原本就被黃子軒說的頭頭是道的給忽悠的信心滿滿的想要重新感受創業艱辛的兩人回到書房裡繼續商議。
項目是不錯，而且按照小外甥的思路及推廣的方式，也具有很大的可操作性。
如果真的搞成了，那也算是開創了一個新的經營模式了。
想想就有成就感！
不過在感慨之餘又忽然覺得有些不對頭。怎麼兩個大人被個小孩給教育了？
不行，得找個借口扳回來這個麵子。
於是乎，想要將黃子軒同學的學習情況為引子進行一番再教育。
倆人又被震驚了！