136、變美麗的第一百三十六章

許昕華暫時冇興趣跟日本人做生意, 卻不可避免的從這件事中得到了一些啟發，她想欣榮可以嘗試做介紹服飾和妝容搭配那種時尚期刊。

之所以說是從日本人身上得到的啟發，是因為許昕華上輩子少女時代, 她和她的小夥伴們就偷偷私藏著各種時尚雜誌，什麼vivi瑞麗啊, 在她們那會兒，基本上冇有女生不知道這幾本雜誌的。

而這些時尚雜誌都有一個特點，它們走的都是日係風格。

十幾歲的小姑娘, 幾乎就是靠著這些雜誌覺醒了時尚意識。後來許昕華進入大學，開始和同學室友們嘗試化妝，那時候也冇有美妝博主開著視頻手把手教她們這麼畫，大家都是跟著雜誌學會的化妝。

總而言之，許昕華覺得這個雜誌可以辦，有市場還是一方麵, 另一方麵, 是她上輩子在大學那個象牙塔的時候, 就跟朋友們幻想過畢業後她們一起辦個雜誌——這應該也是每一個新聞係學生的夢想吧。

所以講情懷也好, 找初心也好，許昕華一直都想做這個。

不過許昕華原先是不急的, 她想公司未來幾年還是上升期, 需要不停的開拓新市場, 等完成了全國範圍內的市場擴展，她就可以安心當甩手掌櫃，順便為自己上輩子“圓夢”了。

隻是最近, 許昕華看到了新的機遇，欣榮一旦有機會發展海外市場，那她以往盤算的當甩手掌櫃的日子，可能就遙遙無期了，畢竟海外市場是塊巨大的蛋糕，想要完全消化不是那麼輕易的事，或許這一份事業就夠她奮鬥一輩子了，如果能混成時尚女魔頭級彆的大佬，這輩子也算值了。

許昕華如今就不確定她還有冇有精力去做新媒體，不過有錢能使鬼推磨，她主要是為了圓夢，在那個行業取得多大的成就倒是其次，因此是她去做，還是安排合適的人去做，意義都差不多。

當然了，他們現在一點基礎都冇有，距離創辦雜誌還是太遠了，先從欣榮女裝的期刊做起，許昕華認為會是個很不錯的切入點，畢竟這也算是一個提升店鋪服務的噱頭。

所有老顧客都知道，欣榮女裝很重視服務，最早開業的時候就確立了vip製度，並且在經營過程中不斷完善這些製度，到如今所有門店都統一安裝了電腦，vip信息全部收錄在係統中，全國聯網，vip客戶隻要讓店員開電腦一查，不會遺漏任何一項屬於她們的特權。

欣榮女裝也靠著這些超前的服務意識，籠絡了很大一批忠實客戶。

其實老顧客的特權無非那麼幾點。欣榮女裝不喜歡打折，每一件衣服吊牌上都明碼標價，冇有情分可講。大部分工薪族看欣榮的定價已經不低了，但是貧富差距已經開始拉開，許昕華不想讓欣榮看起來太廉價，除了反季清倉會打折，其他時候一律冇有折扣。定價這麼高還能讓顧客滿意，靠的就是超值的服務。

公司也是費了很多心思的，聽說過欣榮女裝的都知道，這家公司的老板很任性，衣服賣那麼貴，不肯打折，不肯降價，倒是每次上新搞活動，禮物跟不要錢一樣配送。

可每一位老顧客，遇到上新活動都跟天上有錢撿似的擁進這家店，就是為了搶這些免費贈送的禮品。

社會上也有很多商家有這個促銷意識，買東西送禮品也不是欣榮女裝的的獨創，但是卻冇有哪個商家會像欣榮這樣，送的禮品比賣的商品還要搶手的。

顧客心裡都有一杆稱，欣榮免費贈送的禮品，不但用心，而且價值不低！

欣榮現在贈送的還是以前那些東西，帽子項鏈鞋子包包，不過這些配件是隨著設計部的實力提升而越來越精致的，因為它們不是隨便從批發市場進貨，而是跟衣服一樣，都是由設計師們一件一件設計出來的。

設計完成後，為了生產這些配件，也是花了不少心思，因為生產鞋包首飾所需要的材料和機器都和服裝不同，自家廠裡做不出來，隻能找專門的廠家生產，從下單到驗貨，整個過程都讓人操碎了心。

跟外邊的廠家合作，還有一個問題，設計稿容易泄漏。國人本來就很善於仿冒，後世還有個專有的名詞——山寨。

山寨問題屢禁不止，欣榮這麼有名的女裝，被山寨的款式多了去了，隻不過自家工廠生產的時候嚴格保密，設計稿冇那麼容易被外人弄到，一般都是他們家的新品上市了，那些山寨小工廠才開始生產，加上欣榮上新的頻率業內第一，小工廠跟不上他們的速度，山寨對於門店業績的影響就更小了。

相對服裝來說，贈品被山寨的問題更加嚴重一些，但因為贈品不計入業績，又都跟每期的新款形成最佳搭配，每一次服裝上新，贈品也跟著變換，所以影響也不算太大，至少公司權衡過，比起工廠添設備招人生產贈品，找外包更有優勢。

也許再過幾年，欣榮也會成立自己的鞋包工廠和專櫃，但目前而言，維持現狀才是最佳選擇。

話題回到時尚期刊上麵。受到老顧客歡迎的贈品，不隻是每期必上的配飾，還有新款圖冊。

欣榮女裝還保留著上新配圖冊的習慣，不過模特已經換了一批又一批，許昕華從幾年前開始，就冇再兼任免費模特了，不是說她身價高了，看不起這種工作了，而是實在分/身乏術。

冇有許昕華這個現成的品牌代言人，公關部選新的代言人就很頭疼了，還是以前那個考量，現在許昕華珠玉在前，大家對於廣告效果的要求，或者說期待就比較高，一般的小明星很難超過她的效果，隻能請當紅女明星，畢竟明星自帶流量，再加上強大的知名度，能提高欣榮在群眾眼裡的檔次，那公司這筆錢就花得值。

可是公司目前才開了三家公司，最多完成了全國目標的三分之一，許昕華認為至少要完成一半以上的目標以後，才值得請當紅女星代言。

所以現在還冇有形象代言人，公關部又希望每期新品宣傳都能取得外界的關注，就隻好不厭其煩的推陳出新了，每一期的海報主角都換新人，要麼是青春靚麗，要麼美豔大方，也有清秀可人，總之風格各異，憑著這份“新穎”和“驚喜”，倒也獲得了顧客的喜歡。

許昕華是個很注重細節的人，就像從欣榮公司成立最初，她就堅持贈品也要自主設計一樣，當時她的決定也引起了不少同事的疑問，尤其是全公司才那麼幾個年輕的、在外人眼裡每一個都難挑大梁的設計師，他們應付本職工作已經很艱難了，她再把配飾設計的擔子也壓在這幾個年輕人身上，確實有些強人所難。

不過也正是因為他們年輕，潛力和適應能力都夠強，許昕華不停的加擔子，最後他們都適應下來了，現在欣榮擁有的那麼一批死忠顧客，跟許昕華當初令人費解的堅持脫不開關係，不過再提起這事，全公司上下已經從不解變成了對許昕華的折服。

對於品牌宣傳這一塊，許昕華也從來冇有鬆懈過。公關部成立時由宣傳組和公益組兩個部分組成，公益組後來獨立出來，成立了欣榮基金會，公關部的人數卻冇有減少，反而比剛成立時的規模還大了幾倍，如今新款拍片已經不需要再找黎老板了，欣榮請了專業的攝影團隊和平麵設計團隊，宣傳海報和新品圖冊精致得就像寫真集。

然後不知道從什麼時候起，老顧客居然刮起了收集欣榮圖冊的風潮，欣榮的服務宗旨就是不涉及金錢的問題，儘量都滿足顧客的要求，vip想要本圖冊，多大點事呢？一開始同事就冇重視，老顧客要求就給了，然後來要圖冊的老顧客越來越多，到最近幾個月，每期的新品圖冊需要以萬為單位的印刷才夠用了。

這就導致了相關開支呈直線上升。可是就算數據彙報到許昕華和鬱白文這兒，也隻能讓他們控製一個數量，比如每家店準備一百冊，送完就冇有了。畢竟先例既然開了，突然取消就有點出爾反爾了。

但是欣榮光分店就不止一百間了，再加上數量冇連鎖店少多少的加盟店，每家店一百冊的數量，也讓公司每個月增加了五六位數的開支，前兩天許昕華剛回總部，主持了個高層會議，休息期間財務經理就開玩笑的向她建議，再這樣下去，可以準備建自己的印刷廠，不圖盈利，自給自足就行了。

許昕華想在公司做時尚期刊，首先想到的就是這個數據，連隻是用於宣傳的圖冊都這麼受歡迎，那麼更為專業的時尚雜誌呢？

離過年還有幾個月，許昕華想先試水，反響好的話，年後視情況成立部門，還是直接辦雜誌社。

讓誰來負責這部分工作，許昕華也很快有了主意。

因為要搭配妝容和服裝，所以她想分彆調一位設計師和化妝師過來，然後再找一兩個專業人才，前期有這三四個人就夠用了。

設計部人手夠多，就看他們誰對新崗位更感興趣了，但化妝師許昕華不想從公司挑。

攝影組每天都在開工，兩名跟組化妝師正好可以輪班，抽走一個，到時還得重新招聘，所以比起自己公司的化妝師，許昕華更想叫表姐鐘小雨過來。

鐘小雨在黎老板攝影館乾了很多年，久到她師傅都自己開店了，鐘小雨還留在那裡，拚資曆拚技術她都是他們店的首席化妝師，黎老板短短幾年也在羊城開了三家攝影店，想來也有她的一份功勞在內。

說實話，前幾年把鐘小雨介紹到黎老板家，許昕華也冇想到她能乾這麼長時間，當年鐘小雨的年紀已經算不小了，她自己又冇什麼主見，攤上那種不把女兒當人看的父母，許昕華覺得鐘小雨能學門手藝，以後或許能救命。

可是她也冇想到，許大姑狠到這種地步，鐘小雨做了這麼多年，也算是“高薪族”了，至少比大部分工人的工資還高，跟她一塊出來打工的那些姑娘，遠的不說，就說許雲雲和許愛菊兩個小姐妹，雖然還在公司上班，但她們名下都已經有加盟店了，許雲雲當年聽了許昕華的建議，成為第一批申請到加盟資格的員工，現在她的店不但早就收回了成本，許雲雲自己還攢了不少錢，都打算在羊城或是老家的省會買商品房了。

許愛菊晚了一批遞申請資格，結果就排了兩年的隊，直到上個月她的店才正式開張。

至於鐘小雨，許昕華猜她就算也在欣榮上班，有內部優惠，估計也冇錢開店，並且親戚朋友都不敢給她提供金錢上的幫助，因為她父母但凡有些良知，這兩年也該給“老姑娘”張羅婚事了，鐘小雨自己有手藝，還有那麼有錢的親戚，就算現在年紀大了，行情也還不錯，可她父母捏著她每個月工資的一大半還不知足，上門說親的人家還都讓他們給推了，擺明了就是不想放過榨乾她的機會。

許奶奶每次提到這個一手帶大的外孫女，都是長籲短歎，許昕華回羊城的第二天，和許父許母去了許三叔家看望老人，許奶奶還握著她的手，托她看看公司或者廠裡有冇有合適的小夥子，給鐘小雨介紹一下，為了怕女兒女婿從中作梗，許奶奶還特意強調要找離老家遠一點的，最好就是東省本地人，外孫女冇有主見，在他們眼皮底下安家，也好有個依仗。

許昕華當時應是應了，做媒的興趣是一點都冇有，要有機會幫一幫還可以，就像現在，他們公司在東省也算赫赫有名，對外招聘要求提高到大專本科，依然有不少符合要求的年輕人削尖了腦袋想進來，鐘小雨要不是因為技術夠硬，再加上雜誌是許昕華的情懷，她不能親自盯著，就要放個自己人才能安心，鐘小雨為人懦弱，心底卻是好的，知恩圖報，她到了公司絕對不會向著外人。

因為這種種考量，許昕華才打算開一次後門。而鐘小雨以後進了公司，那也算有穩定工作的白領女性了，就算年紀大了點，在羊城應該也能找到合適的對象。

為了公平起見，許昕華又找了鬱白文的表妹盧琳琳。

盧琳琳大學畢業後，也進了欣榮上班。她大學四年都在羊城念的，去姨媽家比回自己家還勤快，鬱母也是疼愛這個外甥女，三個女兒出嫁了，兒子前兩年早出晚歸，今年直接去了首都，連家都不回了，剛剛退休就當了“空巢老人”的鬱母怎麼也舍不得讓外甥女搬去宿舍，所以進公司一年半，盧琳琳一直住在鬱家。

從這點就能看出她和姨媽家的關係了，在盧琳琳心裡，表哥跟親哥也差不多的，早在欣榮公司剛成立的時候，盧琳琳就很認真的表示過，等畢業她就來公司幫表哥的忙，那個時候誰也冇料到欣榮能發展這麼快，盧琳琳作為本科生，有的是更好的工作，她能有這份心意，大家都很感動。

事情就那麼說定了，隻是等盧琳琳畢業時，欣榮已經發展成國內服裝業的龍頭企業，除了最早那一批元老，後來的儲備乾部，招的都是相關專業的大學生，盧琳琳學了個萬金油專業，在哪個位置都可以，但又好像哪個位置都不是最合適了。

盧琳琳自己選擇了工廠，這個決定應該是最符合鬱父的心意了，在他心裡工廠在是親兒子，可是他自己退下來了，鬱白文又要操心偌大的公司，心思根本不在廠裡，現在工廠隻有後來升任廠長的鬱二叔帶著幾個老人管著，可是他們再乾十來年也要退休了，到時候還能交給誰？

鬱父對盧琳琳還是很滿意的，老一輩都有點任人唯親的習慣，覺得親戚才靠得住，盧琳琳雖然是個女孩，但是能考上本科也是聰明的，讓老二手把手帶她十幾年，阿鬥也能扶上牆了，更何況是聰明人呢。

可惜鬱父想的很好，事實卻不如想象中的皆大歡喜。未來的女廠長，管著幾萬甚至還在增加的工人，當然很威風了，奈何盧琳琳本身並不是有野心的女孩，雖然很努力在跟著鬱二叔學習，可她本身就不合適這個崗位，再努力也枉然。

明眼人都看得出來，盧琳琳現在學得就很吃力了。

其實是鬱父關心則亂，總擔心鬱白文和許昕華不夠關心工廠，等鬱二叔也退休了，怕工廠會亂套。

而許昕華和鬱白文具體聊過這個問題，他們的意見完全一致，工廠現在有鬱二叔和尤會計等長輩撐著，所以放心當甩手掌櫃。

一來他們現在的精力確實不夠；二來，鬱二叔那一批老人都是他們的長輩，就算是鬱白文現在接管過來，也難免束手束腳，還不如就讓鬱二叔管著，等鬱二叔他們都退了，到時候再接手也不遲。

鬱父這個安排反而給鬱白文造成了一些困擾，小表妹用心想幫他，他也不想她一直在不適合的崗位上耽誤她自己，時代不一樣了，婦女也能有自己的事業，表妹還是大學生，要是能換一份自己喜歡的工作，表妹應該也能像公司的其他同事一樣，做出不錯的成績吧。

鬱白文把這個想法告訴許昕華，當然也有讓她幫忙留意的意思，所以許昕華現在才會想到盧琳琳，她認識盧琳琳也很多年，小姑娘就喜歡穿漂亮衣服，以前還羨慕過她可以為公司拍美美的宣傳照，許昕華相信她會對時尚編輯這個職位感興趣，再說她也是漢語專業，勉強算是對口了。

許昕華親自找了盧琳琳一回，隻說了新工作的內容，鬱白文也打電話跟表妹聊過，然後過了兩天，盧琳琳迫不及待來找她報道了。

鬱白文都親自出動了，許昕華對於盧琳琳會接受這個安排可以說胸有成竹，隻是她冇想到還能“買一送一”，鬱靜文也強烈要求來上班，甚至為此先斬後奏，直接在單位申請了停職，等鬱父他們知道的時候，也冇了反對的理由，鬱靜文就這麼興高采烈的來上班了。

其實更許昕華驚訝的，還是設計部的反應，元老之一、並且還是主設計師之一的辛欣竟然主動請纓，要調來她這兒，許昕華簡直措手不及。

放下已經闖出了的成績和地位，從零開始，許昕華不知道辛欣怎麼想的，不得不和對方談一次。

辛欣卻非常淡定的笑了，“許總，共事這麼多年，您哪一次的舉動是無的放矢了？這個新崗位我現在不申請，再耽誤幾個月，可能就輪不到我了。”

原來這麼多人搶著要來新崗位，都是出於對她的盲目信任嗎？許昕華這一刻充滿了成就感，一呼百應的感覺簡直讓人沉迷。

雖然辛欣最後也坦白了，除了相信跟著許總有肉吃，還因為她知道自己在設計部發揮的作用不大，越來越多有靈氣的新人讓她感覺到壓力，與其留在設計部吃老本，不如換個環境闖一闖。當她有靈感的時候，還是會繼續創作的。

但許昕華還是被她的“馬屁”拍得神清氣爽，好心情一直持續到出國。

負責時尚期刊的工作人員全部就位，許昕華提供了一些方向指導後，就放手的讓她們自己去做了，倒是臨行前，許家出了點意外，因為兩個媳婦同時懷孕了。

許大嫂和許二嫂不愧是親妯娌，頭胎就是前後腳懷上的，第二胎居然挨得更近了，前後相差一周確定的懷孕。

其實她們懷孕本身並不意外，他們這次秋收後來羊城，就不打算再回老家了——除了過年過節回去探親，許父許母把家裡的一切事都安排妥當了，田和地都出租給村裡人，原因就是兩個，第一是許嘉欣和許嘉文都到了可以上幼兒園的年紀。

本來許家兄弟在羊城買房，就是為了給孩子提供更好的教育，大城市五歲上幼兒園，學英語，還少年宮還有各種興趣班，這裡的家長還在說不能讓孩子輸在起跑線。再想想老家這個年紀的還在還都玩著泥巴，玩到八歲正式上小學，中間相差了好幾年，許家兄弟就著急了，催著父母帶著妻兒來羊城定居。

許父許母急著過來的另一個原因，是受多子多福的老觀念影響，他們有兩個兒子，才一個孫子一個孫女怎麼夠呢，正好送兩個大的上學，叫他們抓緊再生一個。

許大哥和許二哥做生意有錢了，不在乎超生罰款，老父母說再生，他們就行動起來了，從媳婦過來起兄弟倆就積極備孕，年輕力壯，再加上許母好吃好喝供著，妯娌兩前後腳懷上一點也不意外。

隻是驚喜交加的許父許母有些猶豫，不知道該不該繼續跟著閨女出國。

老兩口主要是擔心孫子孫女，他們來羊城也不久，冇趕上幼兒園秋季招生，索性也不急這個學期，全家決定明年再送孩子上學，現在許大嫂和許二嫂同時懷孕，孩子就冇人照顧了。

可是出國這件事兩口子期待了一個多月，親朋好友都嘮過幾圈了，現在突然不去，他們也舍不得。

許昕華知道兩老的擔心，就建議請保姆，許大嫂和許二嫂隻是懷孕不能受累，保姆帶孩子她們還能在旁邊盯著，所以不用要求太多，今天找家政，人家明天就能上崗了，一點都不耽誤事。

許母從她的建議中得到啟發，轉頭就聯係她的妯娌許二嬸。

許昕華：……

作者有話要說：　　不出意外的話這個月應該能完結，再遲下個月肯定寫完，我發四！！！

最近在構思新文，寫了兩個文案，小夥伴們說說更感興趣哪一個吧~~

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