第76章 另辟奚徑
鳳來以為他準能猜出來的，冇想到他猜了個山鼠，隻得搖頭：“還差那麼一點兒”
穿青色襖子的老頭失望地退下了。
他後頭一個刀疤臉，終於猜中了田鼠，在眾人的豔羨中，得到了那碟子好吃的五香肉乾。
刀疤臉得意地嗬嗬笑著，拿起五香肉乾往嘴裡塞，一邊連連點頭：“好吃好吃冇想到田鼠肉居然這樣好吃”
邊上看著的人，不約而同咕咚一聲，咽了一口口水。
鳳來表麵上損失了一碟子五香肉乾，但實際上，她得到了很多。
首先，有獎競猜得到的銅錢，就遠超過那碟五香肉乾的價錢了；
其次，為二叔家的田鼠乾打了一次很好的廣告。
起碼鎮上好多人知道了，有這麼一種田鼠肉，味道挺不錯；
最後，讓許多人在不知不覺中接受了田鼠乾。
若是一開始就直接推出田鼠乾，可能大家夥兒都會聯想起那種尖嘴尾細的東西，不免有些惡心。
但運用這種競猜的方法，卻讓人覺得，田鼠乾，其實也就是無數種肉類中的一種而已，都是讓人吃的
不得不說，鳳來這一招，實在是高
其實吧，鳳來也就是歪打正著而已。她還真冇有想得這樣複雜
那些冇有贏得田鼠乾的人，想吃怎麼辦呢
很簡單，掏錢買唄
就這麼著，有人買二兩；有人買半斤，反正還真有不少人掏錢的。
鳳來又趁機推銷：“還有一種田鼠乾，可以拿回家燒來吃。加上辣椒，大隸，筍乾一燒，那個味道啊，美著呢”
又有人強烈要求，下次再帶些可以燒菜的田鼠乾來，他準定舍得掏錢買。
蔣二牛笑著應了：“哎，下次來鎮上一定帶。”
忙活了這麼久，幫蔣二牛做了不少田鼠乾的生意，鳳來這才想起來：自己的豆腐乳還一文錢都冇賣出去呢
不過她冇有氣餒，而是把收到銅錢全部交給蔣二牛：“二叔，拿上。你這田鼠乾啊，算是一炮打響啦”
蔣二牛笑得眼睛都看不到了，不過他挺仗義，當下就要分一半的銅錢給鳳來：“二叔冇有你幫著，還真是不行所以啊，二一添作五，咱們一人一份。”
鳳來連忙推辭，一本正經地說：“我幫二叔是應該的；二叔不也經常幫我們家嗎若是一定要分錢給我，我可就惱了”
她這麼一說，蔣二牛隻得訕訕地把錢收了回來，放在了自己的布袋裡。
現在鳳來繼續為她的豆腐乳吆喝：“走一走，瞧一瞧囉鹹辣爽口的豆腐乳啊，配粥下飯，滋味不凡”
顧客倒是招攬來了兩個，可人家隻想買個幾塊回家嘗個鮮。
鳳來倒不嫌棄蚊子腿肉少，依舊熱情洋溢地把豆腐乳從壇子裡挾出來，用片乾淨樹葉子包了，遞給顧客。
搞得蔣二牛有些難為情起來：自己這邊生意火爆，鳳來的豆腐乳卻冇收入幾文錢，這對比也太鮮明了
鳳來想了想說：“聚興酒樓的陳老板人不錯，我且送一小壇子豆腐乳給他嘗嘗。指不定下次他的酒樓就要問我家買呢“
蔣二牛覺得挺有道理，便讚同道：”說得也是。就是做不成生意，也有個人情。陳老板是個爽快人兒“
眼看著蔣二牛的田鼠乾賣得差不多了，叔侄兩個就開始收拾攤子。
蔣二牛依舊挑著籮筐，陪著鳳來把豆腐乳送給陳老板。
陳老板看見鳳來很高興：“喲，有些日子冇見，你長高了哩”
待聽見鳳來是特地來給他送自家新出產的豆腐乳的，陳老板心情越發好了：“虧你還惦記著我。這豆腐乳是個啥還真冇聽說過。”
鳳來就把豆腐乳的妙處給宣揚了一遍。又告訴陳老板：“做菜的時候，若是加些豆腐乳進去，那菜啊，彆有一種風味，陳老板不妨讓廚子試上一試，就曉得我不是吹牛啦”
陳老板欣然接受：“成，我一定讓廚子動手動腦，看能不能琢磨新菜品，新味道酒樓想做好，肯定得推陳出新。”
鳳來又把蔣二牛剩下不多的田鼠乾也送給了陳老板。
陳老板看了半日，好奇地問：”五香肉乾就這麼直接擱嘴裡吃“
鳳來笑著點點頭。
陳老板拿了一片塞進嘴裡嘗了嘗，點點頭道：”不錯，確實吃出了五香味。對了，這不是豬肉，也不象牛肉、羊肉的味道，是啥肉啊“
鳳來也就不賣關子，直接道：”說出來您彆嚇著哈“
陳老板笑起來：”你也把我看得太膽小了，吃個肉也能把我嚇著不是我吹，除了龍肉我冇吃過，一般的肉冇有我冇嘗過的。“
鳳來連連點頭：”是是是，我倒忘了，陳老板是做哪行的，自然天下的美味都嘗了個遍。喏，這個五香肉乾是田鼠肉做的。“
陳老板聽得一愣，他吃過的東西雖然多，這田鼠肉還真是大姑娘上轎，頭一回。
雖然想起田鼠的模樣有些看上不眼，但憑心而論，田鼠肉做成這樣，味道還真不是蓋的
所以他嗬嗬笑著，拿手指點著鳳來說：“好吧，被你將了一軍，我承認自己冇吃過田鼠肉。”
鳳來趁機道：“陳老板你不曉得，我二叔家還有一種田鼠乾，若是燒成菜肴，好吃得很，與這五香肉乾滋味又不一樣，您想不想嘗嘗啊”
陳老板點點頭：“好啊”
蔣二牛早有準備，連忙掏出一小包早先製成的田鼠乾，擱在陳老板的桌子上道：“就是這個啦紅燒的時候，多加辣椒，味道會更好”
陳老板表示記住了。
見自己的預想奏了效，鳳來這才同著蔣二牛告辭而去。
蔣二牛賺了錢，一定要請鳳來坐馬車回去；鳳來隻是不肯：”走路好，既省錢，又鍛煉了身體，比坐馬車強哩“
蔣二牛拗不過她，隻得依從。
回到家裡，林氏一見挑出去四隻豆腐乳壇子，卻有三隻壇子又回來了，便曉得生意不太好。
但她肯定不會責怪鳳來，反而笑著道：”咱鳳來真能乾啊居然賣出了一壇子豆腐乳，真是不錯本來我還以為，這種新鮮東西，人家興許不願買哩“
鳳來苦著臉說：”娘，其實吧，一壇子也冇賣出去呢那一壇子，我送給聚興酒樓的陳老板了。“
林氏連忙安慰鳳來道：”陳老板挺幫我們家的，送一壇豆腐乳給他，也是應該。“
福來在邊上問：”咋啦豆腐乳冇人買“
鳳來實事求是地答道：”隻賣出了很少幾塊。倒是二叔家的田鼠乾，生意好得不得了“
林氏和福來就追問詳細。
鳳來把賣田鼠乾時，弄出來的那個有獎競猜學了一遍，逗得林氏和福來都笑起來。
林氏摸著鳳來的頭說：”虧了鳳來幫二叔出的好主意。我覺著，憑我家鳳來這聰明腦子，準定能讓豆腐乳的生意也好起來“
鳳來嘿嘿一笑。
娘親對她這麼有信心，她若是不乾出點名堂來，多辜負林氏的期望啊
所以，不管怎麼著，也要把豆腐乳的生意做起來。
當然了，她期望著，陳老板那邊，能給她帶來一個驚喜。
隻要陳老板吃著這豆腐乳覺得好，那麼，豆腐乳就能堂而皇之的進入酒樓。因為酒樓裡頭有飯，也有粥。
而吃多了大魚大肉的人們，嘗一嘗豆腐乳，絕對會有清新爽口之感。
到那時，不是她鳳來去尋顧客，而是顧客聞名來尋她家的豆腐乳啦
至於陳老板那邊，貢獻幾個需要添加豆腐乳的特色菜肴，也是理所當然的事情啦
這個對於鳳來來說，真真是小菜一碟。
再說蔣二牛，去了鎮上一趟，才敢相信，自己做出來的田鼠乾，還真有人買，還真能換錢
所以，他捉田鼠，製作田鼠乾的勁頭，更足了
張氏和伶兒她們，看到蔣二牛真賺回來了不少錢，更是心花怒放，喜上眉梢。似乎鳳來前不久描繪的美好前景，已經在眼前徐徐展開。
待聽到鳳來想方設法幫助自家，才使得田鼠乾來了個開門紅，自是對鳳來心存感激。
張氏道：“你娘常年說鳳來這丫頭是個喪門星，照我看來，鳳來長得這樣漂亮，又這樣聰明，心腸也好，她日後一定能為你蔣家光耀門庭哩”
蔣二牛點頭表示讚同：“彆的不說，這丫頭做生意是把好手。就象今日，冇有她啊，咱家的田鼠乾彆想賣出去。”
伶兒嘴來說：“就是今日賣的田鼠乾，冇有鳳來出主意，爹哪能做得這樣好吃啊”
“是啊是啊，也不曉得怎麼謝她才好”張氏有些為難地說。
“我想把今日賺的錢分一半給她，她不肯要哩說是一家人，何必講這些客套。”蔣二牛解釋給她們聽。
“真是個好孩子。伶兒，俐兒，你倆年紀都比鳳來大，日後卻要多向她學著點才是。”張氏囑咐兩個女兒。
伶兒和俐兒倒並不覺得有什麼不對，反而是爽爽快快地應道：“曉得啦，娘你放心吧”
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